ANUARIO INMOBILIARIO entrevistó a Arturo García Rosa, Presidente & Fundador
de
SAHIC. Con más de 35 años de
trayectoria en el sector, es un referente indiscutido en los negocios de
hoteles, turismo y proyectos inmobiliarios relacionados, y comparte su tarea de consultoría con una activa
participación como orador en los principales congresos y conferencias internacionales de la industria.
ANUARIO INMOBILIARIO: Como podría resumir la evolución de la industria
del turismo en los últimos 5 años en Latinoamérica?
ARTURO GARCIA ROSA: Si bien las cadenas internacionales han llegado a
la región desde hace un tiempo, diría que el distintivo de estos últimos 5 años
es el desembarco definitivo de ellas.
Un proceso que se ha consolidado merced a la conjunción de múltiples factores
entre los que se destaca el período de crecimiento económico que han
experimentado la mayoría de las economías de la región como Brasil, México,
Perú, Colombia, entre otras. La mayoría de las grandes marcas han
expandido su presencia regional incorporando gente especializada, e incluso
muchas de las grandes cadenas han establecido oficinas regionales dejando atrás
la atención desde sus headquarters.
AI: Cuales han sido los países que más crecimiento
han tenido en el mercado de la hotelería?
AGR: Brasil y México han liderado el crecimiento en
términos de cantidad de nuevas habitaciones incorporadas al mercado y cantidad
de proyectos en desarrollo. En términos de mejora de performance además de
éstos señalados, se destacan mercados como Perú, Colombia, Ecuador, Bolivia,
Costa Rica.
AI: Qué país o lugares dentro de Latam considera usted que son los de mayor potencial de
crecimiento y por qué?
AGR: El mercado que se destaca por sobre el resto en
función de las tremendas expectativas que se han abierto con los últimos
acontecimientos es Cuba. Cuba ha estado sufriendo un largo letargo merced al
embargo americano, pero el restablecimiento de las relaciones entre ambos
países ha provocado una verdadera revolución en cuanto a lo que puede llegar a
pasar. México continuará su crecimiento en los próximos años igual que Costa
Rica y República Dominicana, pero todos estos países, al igual que el resto de
los jugadores del Caribe, verán aparecer rápidamente a este nuevo competidor
que hará bastante ruido en los próximos diez años.
AI: Cómo opina usted que se debería trabajar para hacer
crecer un destino turísticamente?
AGR: El desarrollo de un destino turístico necesita de
un fuerte trabajo mancomunado entre el sector público y privado que permita
articular adecuadamente los recursos de ambos para manejar eficientemente los
mismos y lograr impactar y sobresalir sobre los múltiples destinos que pelean a
diario por un lugar en el negocio. Por años los destinos han trabajado
fuertemente promocionándose en las grandes ferias de turismo mundial, pero con
el paso del tiempo han comprendido que, sin dejar de atender a las mismas, se
necesita trabajar mucho en el desarrollo de productos y trabajarlos en sus
nichos correspondientes. O sea una estrategia de marketing y comercialización
mucho más localizada, como el desarrollo de las Marcas País o Marcas Destino.
Ahora bien, los destinos han comprendido que conjuntamente con la promoción de
la demanda se necesita trabajar paralelamente en la promoción de la inversión
para radicación de nueva oferta, de modo de alimentar el círculo virtuoso que
asegure el crecimiento.
AI: Como nació SAHIC? Porque eligieron Ecuador para
su edición 2016?
AGR: SAHIC es producto de la comprensión de los
destinos de la región acerca de la necesidad de promover inversiones y asegurar
el agregado de nueva oferta que permita asegurar el camino de crecimiento de
dichos destinos. En 2007 decidimos lanzar SAHIC. Fue un gran desafío. Nuestro
evento es hoy un clásico de la industria en la región, permanentemente renovado
y con nuevos proyectos en carpeta.
Una decisión que tomamos desde el primer día fue que SAHIC debía rotar en la
región facilitando a los distintos destinos la posibilidad de que grandes
jugadores de la industria visitaran por primera vez los mismos, lo que ha
ocurrido y sin duda seguiría ocurriendo. Así fue que este año será en
Guayaquil, acompañando el interesante crecimiento del segmento en Ecuador.
Fuente: www.prensarealestate.com
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