El objetivo del posicionamiento local es llegar a ser el profesional con mayorreconocimiento de
la zona, el asesor recomendado por los clientes con los que ha gestionado la
compra o venta de su vivienda.
Para ello es esencial conocer todo lo que está a
la venta, lo que se vende y lo que no, losprecios reales del mercado en el
barrio, las ventajas e inconvenientes del entorno, con el fin de ser reconocido
como un auténtico experto en la zona.
Como además de serlo, hay que parecerlo,
proponemos el uso de varias acciones de marketing que conforman una estrategia
de posicionamiento inmobiliario en el entorno local.
Los ejemplos son reales y pertenecen a la inmobiliaria Alfa1o,
que apoya la labor de su red de comerciales en varios barrios de Pamplona y
alrededores, con contenido online, difundiendolo en web, blog, redes y
boletines de email marketing.
7 ACCIONES DE MARKETING
LOCAL INMOBILIARIO
1. DESCRIPCIONES
Con textos a modo de
miniguía, que ayudan a conocer mejor la zona, sus lugares de referencia.
No es necesario un texto
extenso, pero si original, tanto en el sentido de que no exista
previamente como que su narrativa llame la atención.
No se pretende competir con
la Wikipedia ni mucho menos copiarla.
Se pretende trasladar al
lector que no conozca demasiado la zona, las ventajas de vivir allí,
aportando datos que interesan a los ciudadanos y que mejoran su calidad de
vida.
2. REPORTAJES FOTOGRÁFICOS
La mejor compañía para los
textos son las fotografías.
En cada zona hay varios
rincones que son dignos de ser fotografiados. Pueden ser las ubicaciones más
representativas o vistas poco comunes. Funcionan muy bien las panorámicas a pie
de calle, que retratan la cotidianidad del lugar.
Se recomienda la elaboración
de fotos propias, en momentos del día con luminosidad.
3. VIDEOS
Si además de imágenes
contamos con vídeos que muestran la vida en la zona, mejor.
Y si están presentados / protagonizados
por personas de la inmobiliaria, como los comerciales que trabajan la
zona, mucho mejor.
Si se tienen varios videos
de una misma zona (propios o ajenos), se puede crear unaplaylist en el
canal de Youtube de la empresa, que permite ser incrustada en la web
inmobiliaria, aportando información audiovisual que el usuario siempre agradece.
4. INFORMES DE PRECIOS
Disponer de información
suficiente como para elaborar informes del
mercado inmobiliario local, es una gran ventaja para la inmobiliaria
que sabe explotarla.
Además de transacciones
propias, la inmobiliaria se puede nutrir de operaciones compartidas por otras
inmobiliarias de la zona, a través del sistema MLS, donde lainformación
agregada permite gestionar gran parte de la actividad inmobiliaria en la
zona.
Una buena práctica es
aportar datos básicos al usuario, de la zona que le interesa, para proponerle
la elaboración de un informe más detallado, en función de si es un propietario
que quiere vender o un comprador.
5. AGENTE ESPECIALIZADO
Toda la información creada y
gestionada, textos, fotos, videos, informes, no deja de ser información útil
para el usuario, pero aséptica.
Pero para aprovecharla, para
dotarla de credibilidad, es necesaria que la presente una persona. Un asesor al
que poder consultar detalles concretos de la zona y de las propiedades que allí
se ofertan, se pueden vender o se han vendido.
Una persona de contacto que
puede responder a propietarios que quieren vender y lo haga rápidamente y
con fiabilidad, en el primer caso por el conocimiento y en el segundo por el
acceso a datos reales del mercado en el barrio.
6. LANDINGS DE ZONAS
Las landing pages son
aquellas páginas a las que llegan los usuarios a través de un enlace que les
promete más información sobre lo que están buscando.
Con las 5 acciones
anteriores, podemos componer una o varias páginas específicas sobre la zona,
que reciban las visitas de usuarios interesados en la oferta inmobiliaria, las
ventajas y las respuestas a las dudas sobre la vida en el barrio.
Páginas que posicionan búsquedas
inmobiliarias locales, con contenido segmentado y acceso a
las viviendas en venta y, en algunos casos, vendidas.
7. EMAILINGS PERSONALIZADOS
Con el contenido preparado,
ya sólo queda explotar la base de datos de usuarios para poder enviarles
información, basada en sus intereses de compraventa de inmuebles en la
zona.
La segmentación
geográfica de inmuebles y usuarios debe coincidir, para poder
asignar a cada usuario con información de cada zona de su interés.
La personalización se hace
más profunda cuando se usa a los asesores especializados de cada zona, para
presentar el contenido y, en algunos casso protagonizarlo:
Fuente: www.inmoblog.com
No hay comentarios.:
Publicar un comentario