1-¿Con que tipo de competencia
nos encontraremos?.
No somos los únicos detrás de un cliente.Estudiar
quienes participarán como expositores a la feria donde asistiremos nos ayuda a
comprender con quienes competiremos para atraer a ese cliente potencial que
buscamos.
Es ilógico pensar que seremos los únicos con un producto tentador
para captar la atención del público.
2-Entender la realidad y
necesidades del mercado en el que nos presentaremos. Investigar y
conocer la realidad y las prácticas del mercado que atenderemos: cuales son las
necesidades de mis posibles clientes, cual es la oferta, si es habitual ofrecer
promociones, si tienen créditos especiales o flexibilidad de pago, beneficios
impositivos, incentivos a la inversión. En definitiva, tornar nuestra oferta en
más interesante y acorde al mercado en el que nos presentamos.
3- ¿Qué tipo de conferencias y
Workshops habrá y de cuales podemos beneficiarnos al asistir?.
En
ocasiones el público objetivo para nosotros es el que brinda alguna de las
conferencias o charlas sectoriales que suelen darse. También al asistir nos
ayudará a comprender el mercado, o generar relaciones beneficiosas para nuestro
negocio.
4- Formatos de los Stand, ver
ediciones anteriores.
Esto ayuda a imaginar cómo presentarnos. No siempre
la magnitud del stand es importante. Suele estar la creencia de que se debe ir
con grandes espacios. No siempre es asi. Ya que hay ferias que son mas de
NETWORKING o contacto. En ocasiones alcanza con tener un buen y cómodo lugar
para atender al público y focalizar la inversión de marketing en eventos o
coctel de recepción con el público objetivo.
5- Posibles problemas de
traslados y armados de stand, seguros y análisis de contingencias.
Por lo
general, si uno va a estar en una feria internacional lo mejor es contratar
llave en mano o alguien de la feria que nos aconseje. En ocasiones el ahorro
pasa por tener menos problemas de armado y no perder tiempo ocupándose de temas
de permisos y obras de instalación. Lo aconsejable es estar preparado física y
mentalmente para atender a los clientes que vendrán.
Fuente: www.marketingenrealestate.com
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