Me entristece cuando me
encuentro con campañas de email marketing inmobiliario que son una
pérdida de tiempo. Y en muchas ocasiones lo que consiguen es sólo molestar a
quienes las recibimos. Enviar emails esporádicos a 100 – 200 personas no es
email marketing, ni es nada.
Algunas de las campañas
que circulan pro ahi son elaboradas. Se nota que se ha invertido algún
tiempo en prepararlas pero la mayoría rayan el puro spam. Durante Junio he
recibió, (acabo de contarlos), 11 emails intentándo venderme una nueva
propiedad que ha salido al mercado o vendiendo directamente, (es decir, yendo
al cuello sin más contemplaciones), una parcela de terreno o algún inmueble en
alguna parte.
Teniendo en cuenta lo que
han tardado estos agentes en pensar, redactar, preparar el email y envíalo,
está claro que esta actividad ha sido una total pérdida de tiempo.Estas
campañas de email marketing inmobiliario no venden noi un pimiento.
El email marketing
inmobiliario es algo más que enviar un email o varios a una base de
datos de 3.000 emails. Por cierto, me acabo de acomodar de una agencia
inmobiliaria que me dijo el pasado año tener una Base de Datos “enorme” a
cual le enviaban campañas todos los meses. ¿Sabes cuantos emails tenía en
esa base de datos? Unos 3.500 más o menos ¿Sabes lo que para ellos era enviar campañas de email todos
los meses? Una sola campaña.
Cuando les dije que tenían
que conseguir una base de datos de 20.000 potenciales clientes mínimo
y que las campañas mensuales debían ser de 6 a 8 emails cada mes para que su
campaña de email marketing fuera efectiva, casi se les da un derrame cerebral.
“¿Qué dices, loco? ¿Dónde
vamos a conseguir nosotros una base de datos de 20.000 emails de personas que
estén interesados en compra un inmueble aquí en Madrid?” “¿Enviar 6
emails en un mes? ¡Esos son muchos emails, la gente terminará por odiarte!”
Para finalizar con esta
breve historia, cuando les demostré como extraer 20.000 emails de sus
potenciales clientes en Madrid en menos de 2 meses y porqué 6-8 emails bien
redactados y con información “estimulante” era lo adecuado, Pasé de ser un
villano a ser un héroe en cuestión de un par de horas.
El Email Marketing
Inmobiliario Necesita Planificación.
Lo primero que quiero decir
alto y claro es que no hay medio online mejor que el email
marketing inmobiliario para captar clientes interesados en comprar,
alquilar o vender un inmueble. Facebook ni le hace sombra; la publicidad
en Google está a kilómetros de ser tan efectiva como un email. YouTube ni en
sueños alcanza la efectividad de un email y al resto de los medios y redes
sociales online no quieren ser comparados al email, porque el email
marketing inmobiliario juega en otra liga.
Lo único que le puede hacer
sobra, y a veces superarlo, es el Telemarketing inmobiliario; pero de esto
hablaremos en otro artículo. Vamos directos al tema que nos ocupa.
Si planificas bien una
campaña de email marketing inmobiliario tendrás todos los clientes que
necesitas interesados en comprar o vender un inmueble.
Todo comienza con la
elección o selección de base de datos. Tienes que hacerte con personas
interesadas en comprar un inmueble en tu zona en las próximas 3 – 8
semanas. ¿Cómo conseguir una base de datos de clientes interesados en
comprar una vivienda en los próximos 2 meses, digamos en Buenos Aires?
Fácil. Con lo que yo llamo “anzuelos”.
Ofrezco algo gratis que es
de valor para ellos, (que están buscando un inmueble en la ciudad de Buenos
Aires), a cambio de su correo electrónico. Y una vez que tengo esos
correos electrónicos, lanzo una campaña de email marketing inmobiliario con
una secuencia de 8 emails al mes utilizando un autorespondedor.
¿Y esto funciona? Funciona a
las mil maravillas cuando se planifica bien, con tranquilidad y aprendiendo
como funciona psicológicamente el email marketing.
Primero, vamos a ver los
resultados que tú puedes obtener con esta estrategia y luego entraré en el tema
psicológico del email.
Lo que el Email Marketing
Inmobiliario Puede Hacer por Ti.
Vayámonos directamente a las
cifras. Supongamos que redactamos una Guía gratuita de unas 25 páginas incluyendo
algunos tips, consejos y trucos que poca gente conoce, (después de todo una
persona compra una vivienda cada 10 años a lo sumo y no sabe de inmeubles lo
que sabes tú), sobre como comprar una vivienda en Buenos Aires. Le diseñamos una
portada en 2D y 3D de mil pares de narices y así, recién salido del horno,
preparamos una campaña en Facebook Ads
Seleccionamos mujeres y
hombres que vivan en Buenos Aires, de 35 a 55 años, de nivel socio
económico medio alto, que ganan más de $10.500 pesos argentinos al mes, (esto
es un sueldo del carajo) y a otro grupo que gane entre $5.000 y $8.000 pesos
argentino, (un suelo que te da para disfrutar de ciertos lujos y antojos). Ya
tenemos las 2 campañas con públicos diferentes para testar más tarde y
optimizar en Facebook.
NOTA: Si dominas como
seleccionar el público objetivo en Facebook puedes hacer magia. Facebook te da
opciones increíbles de selección. ¿Buscas mujeres de pelo verde con ojos
amarillos? Si están en Facebook, Facebook te las selecciona. Así de sofisticado
esta Facebook.
Preparamos 2 campañas en
Facebook para que se descarguen esta Guía de Calidad de forma gratuita a cambio
de dejar su email. Las 2 campaña de 30 días nos cuesta un promedio de unos
$300 US dólares, teniendo en cuenta que vamos a pagar por click, (esto hay
que saber cómo hacerlo y lo dejamos para otro artículo), unos $0,03
centavos de dólar. Esto quiere decir que con $300 dólares, vamos a
conseguir. 300/0,03 = 10.000 clicks aproximadamente sobre nuestro anuncio.
Estos clicks resultarán, más o menos en un 60% de descargas = 6.000 descargas
de nuestro maravilloso y querido ebook.
$300 US dólares / 6.000
descargas = $0,05 centavos de dólar me has costado cada descarga de mi ebook.
Con estas cifras no es que esté contento;estoy exultante. Me frotando las
manos.
Como he solicitado un email
de contacto a cambio de la descarga de mi ebook, ahora cuento con una base de
datos donde sé, de entrada, que al menosun 30% de esa base de datos son
emails inservibles, (de los espías de la competencia, de despistados, de
curiosos, etc.). Me quedan unos 4.200 emails, (= 6.000 – 1.800
inservibles), que son prometedores.
¿Cómo saco petróleo de estos
4.200 emails? Con una secuencia de emails que envía el autorespondedor a estas
personas y que ya he programado en el formulario de descarga. Todo lo hace el
autorespondedor por mí y va enviado los emails en los días en que yo se lo
programe; es decir cada 2- 3 días.
El Email Marketing Inmobiliario
y su Efecto Psicológico.
Seguidamente viene el
toque psicológico del email marketing inmobiliario. ¿Has odio alguna vez
que “el roce hace el cariño”? Pues esto es igual. Enviando emails bien
pensados, redactados y estructurados en base a los principios del copywriting
inmobiliario, estas entrando cada 2-3 días en la casa de 4.200 personas potenciales
que “podrían” estar interesadas en comprar una casa en Buenos Aires en los
próximos 3 meses.
Si redactas bien los emails,
cada 2-3 días alguien se acordará de ti y de tu servicio. Este hecho no es para
frotarse las manos; es para saltar hacia atrás de alegría.
El resultado de este “roce
que hace el cariño” es que entre un 0,25% y un 1%, (si consigues
más eres un genio), de esos 4.200 potenciales te contactarán en los
próximos 30 días. Te van a contactar entre 10 y 42 personas interesándose
por tu servicio inmobiliario o por alguno de tus inmuebles. Muy “boludo” tienes
que ser para no vender uno de tus inmuebles cada mes entre las 10-42 personas
que te llaman cada mes.
Este, señores y señoras, es el
mejor sistema que se sigue para vender inmuebles a personas interesadas en
comprar: utilizando el email marketing inmobiliario. Nada mal
invertir unos $300 dólares al mes para ganar en comisiones +$2.000. Mejor que
invertir en bolsa.
NOTA: ¡Tranquilos, todos!
Sí, sé que he explicado el sistema de forma general, porque no puedo extenderme
aquí a explicarlo detalladamente. Mi intención es presentarte lo que el email
marketing inmobiliario puede hacer por ti utilizando las redes sociales, en
este caso Facebook.
Tratemos seguidamente la
parte incómoda de este sistema o estrategia
La Cara del Email
Marketing Inmobiliario que a Pocos les Gusta.
Todo lo anterior está muy
bien, ¿pero sabes qué? Huele a trabajo. Huele a horas invertidas en
preparación y preparación. Horas invertidas en entender cómo funciona un
autorespondedor, cómo incluir un formulario en tu sitio web, cómo redactar su
secuencia de emails “memorable” y cómo optimizar tu campaña en Facebook, por
mencionar algunos trabajos de pico y pala que debes llevar a cabo.
Un trabajo que mucho más
duro que subir anuncios a un portal inmobiliario con un software de
publicación múltiple. Anuncios que a los 15 días se pierden entre todos los
miles que lleva un portal.
Sí, es trabajo duro, pero la recompensa es oír
sonar el teléfono cada día con llamadas de clientes que están buscando un
inmueble en Buenos Aires y creen, (después de haber leído tu guía o ebook), que
tú podrías ser el/la agente inmobiliario/a que posiblemente les puede ayudar. A
partir de ese momento dependiendo de lo bueno que seas como agente inmobiliario
venderás más o menos inmuebles cada mes. Cada mes.
¿Qué? ¿Te embarcas en el email
marketing inmobiliario o prefieres no seguir vendiendo un pimiento con tus
actuales emails.
Nos gustaría que dejaras un comentario sobre este
artículo. ¿Crees que el email marketing inmobiliario conlleva mucho trabajo y
conocimiento para ponerlo en práctica de forma efectiva? Tu opinión nos
interesa.
Fuente: www.tupuedesvendermas.com
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