En la búsqueda de la
vivienda, algunas tareas se han delegado en los propios consumidores, que se
ayudan de la tecnología para hacerlas por si mismos: extraer detalles de las
viviendas que les interesan, comparar propiedades similares, obtener
valoraciones y ver tendencias de precios del mercado, ver los alrededores y
los servicios de la zona.
Por otra parte, hay actividades en las que se
requiere un asesoramiento profesional, como documentación, negociación,
financiación, fiscalidad, informes del mercado inmobiliario local,… no todos los
servicios son uberizables.
En 2015, el 87% de los compradores de vivienda,
hicieron el proceso de compra junto con un agente inmobiliario (USA).
El proceso de compra de vivienda es más
complicado de lo que parece antes de empezar; diría que es muy difícil si el
objetivo el comprador es encontrar la vivienda apropiada al precio y
en el momento deseado.
Si nos fijamos en el proceso inverso, los propietarios tienen
también un camino complicado para poder vender su propiedad.
No todos los consumidores entienden el valor que
confiere trabajar con un agente inmobiliario, ya que la industria inmobiliaria
no se ha caracterizado por saber transmitirselo. Es un aspecto que va cambiando
en los últimos años: ejemplos de buena
comunicación de servicios inmobiliarios.
La opinión pública piensa en los inmobiliarios
como meros comerciales, incluso solo como enseña-pisos, cuando el proceso de
venta es sólo una pequeña parte de la labor que realizan.
La realidad es que casi el 90% del tiempo de
los agentes se destina a aconsejar a compradores y a vendedores, a través del
proceso de compraventa.
Los inmobiliarios son vulnerables, no por la
aparición de internet y nuevas tecnología, sino porque no hacen un buen trabajo
explicando su propuesta de valor o propuesta única de
venta; son mejores haciendolo que diciendolo.
La tecnología ayuda a los particulares, pero
también a los profesionales.
La tecnología no los hace indispensables, ni los
elimina del mercado.
El valor de su experiencia, confianza y servicios
diferenciales, es lo que los hace necesarios.
Identifica tus Cualidades
y Servicios Diferenciales que la tecnología no pude replicar, para
comunicarlas a tu público objetivo. Para que te sirva de ayuda, aquí tienes los servicios más
valorados de una inmobiliaria y
además:
3 RAZONES DE LA PRESENCIA DE
ASESORES INMOBILIARIOS EN EL MERCADO:
1. COMPLEJIDAD DEL
PROCESO DE COMPRAVENTA
La decisión de inversión en
un mercado inmobiliario, posterior a la recesión , es compleja, ya
que todavía no se sabe si se ha superado el estancamiento y ya es un
momento de oportunidad.
Los clientes valoran
el asesoramiento legal y fiscal, aspectos que normalmente desconocen y les
parecen complejos.
2. ASESORAMIENTO
PERSONALIZADO
Una correcta valoración del
inmuebles que se quiere vender, es uno de los aspectos más valorados por los
propietarios. Por parte de los compradores, poder disponer de información de
todas las viviendas disponibles de la zona y negociar con la parte vendedora.
Conviene involucrar a un
agente en las negociaciones de la compraventa, para que hagan la mayor
parte del trabajo duro, como gestionar las citas con la parte
interesada, la realización de jornadas de puertas abiertas o la preparación de
contratos, además de encargarse de la negociación (el cierre).
3. SIN RIESGOS
Ni compradores ni vendedores
quieren tomar riesgos cuando se trata de decisiones de compra o venta de una
vivienda.
Con un asesor experimentado
y de confianza, que conozca perfectamente el mercado local y las obligaciones
fiscales de cada parte, se reduce el riesgo de equivocarse.
Fuente: www.inmoblog.com
No hay comentarios.:
Publicar un comentario