En las sesiones formativas
de sistemas de colaboración (MLS), prefiero mostrar primero lo que se consigue
con los datos compartidos, mediante herramientas que ayudan a la captación,
para posteriormente enseñar cómo registrar convenientemente dicha información.
Más allá de datos de Oferta,
de inmuebles en venta y de inmuebles vendidos, esencial para que funcione
óptimamente la herramienta de Análisis
Comparativo de Mercado, interesa compartir información
relacionada con la parte de la Demanda.
Quien demanda es el comprador, quien acaba
comprando es el comprador.
Siendo una parte tan significativamente
importante, no siempre se le otorga el nivel de importancia que sí tiene
el propietario, en cuanto al proceso de captación, estudio denecesidades, asesoramiento y negociación.
CUALIFICAR A LOS CLIENTES
COMPRADORES
mejora la calidad de las
demandas y por tanto, la fiabilidad de encontrar compradores reales para los
inmuebles captados en exclusiva compartida.
Ejemplo de registro de
origen de contactos compradores y asignación de tipología. Panel MLS
Junto con el registro de una
demanda detallada, acorde a las necesidades y gustos del consumidor (ponderadas
y matizadas por el asesor inmobiliario), otra información relevante es la cualificación
financiera del comprador, con un estudio de su capacidad de compra y
su accesibilidad a préstamos hipotecarios.
Esta labor de análisis de la
parte compradora, permite ofrecer a las agencias colaboradoras de la MLS, compradores
realmente interesados en comprar vivienda y con posibilidades económicas
de alcanzar el precio de venta o su oferta, presentada de forma vinculante
y con el respaldo de su asesor inmobiliario.
COMPARTIR INFORMACIÓN DE DEMANDAS
DE COMPRADORES
cuando éstos se
encuentran en un proceso avanzado y se pueden establecer criterios
concretos, ayuda a las agencias participantes en la MLS, a entender mejor la
situación delmercado inmobiliario en la zona y lo que se pide.
Para ello, es necesaria una
labor de segmentación y cualificación de los compradores.
Ejemplo de informe de
demanda del mercado inmobiliario local, cruzando precios de demanda con
habitaciones.
En el proceso de captación
de una vivienda, se necesita el correcto uso de la Herramienta de identificación de
potenciales compradores.
Para ello es necesario
registrar datos concretos sobre la vivienda buscada.
Entre los datos que
identifican una demanda bien registrada, se encuentran
- Geolocalización: la ubicación
preferida, pudiendo especificar el área, mediante el uso de mapas.
- Características básicas:
tipologías, superficie, habitaciones, baños.
- Equipamiento: Ascensor,
garaje, trastero, jardín, piscina, aire acondicionado, calefacción,…
- Precio: el precio máximo al
que está dispuesto comprar.
- Otros factores: estado de
conservación, producto de banco, vpo, nivel de eficiencia energética
Ejemplo de creación de
demanda sobre mapas, para establecer los límites geográficos del inmueble
buscado.
Hay dos formas de incidir
en la venta de una vivienda:
actuando sobre el precio y con acciones de
marketing.
El marketing es tarea
del asesor inmobiliario (adecuación de la vivienda, reportaje
fotográfico/video, difusión…).
El precio de venta lo
decide el propietario, también asesorado por el profesional, que realiza una
valoración del precio de mercado al que se podría vender el inmueble.
El precio que se decida para
poner a la venta el inmueble, influye en el número de potenciales compradores,
ya que ellos han decidido un precio de compra para su demanda.
Lógicamente, por la ley
de la oferta y la demanda, a mayor precio de venta, menor número de compradores
interesados.
Esto motiva la importancia
de fijar un precio adecuado, no sólo del inmueble ofertado, también de
cada una de las demandas que se registran en la MLS.
Los precios de la
oferta y los precios de la demanda, establecidos de forma correcta (en el caso
de una MLS, con unas reglas normalizadas para todos sus participantes)
proporcionan una información diáfana de la realidad del
mercado inmobiliario en la zona.
Trabajar en un sistema MLS
ofrece numerosas ventajas; la más evidente puede ser la de poder disponer
de una bolsa de inmuebles amplia y de calidad, pero me atrevería a decir que es
tan importante la de disponer de potenciales compradores, con la certeza
de que han sido cualificados y que pueden realizar la compra de los
inmuebles captados.
Fuente: www.inmoblog.com
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