En el nuevo mundo digital las
empresas se deben meter a la conversation economy.
Esta nueva dinámica exige que cualquier empresa se vuelva un generador de contenidos auténticos con propósito.
Esta nueva dinámica exige que cualquier empresa se vuelva un generador de contenidos auténticos con propósito.
Muchas empresas que no han
entendido este cambio de dinámica solamente suben su publicidad a los medios
digitales. El cliente, más infoxicado que nunca no se detiene a ver
estos materiales, lo que después causa que el costo de la atracción de
prospectos sea muy alto.
A diferencia de esto, una nueva generación de empresas exponenciales están entendiendo cuales son los tres tipos de contenidos y como aprovecharse de ellos.
A diferencia de esto, una nueva generación de empresas exponenciales están entendiendo cuales son los tres tipos de contenidos y como aprovecharse de ellos.
1. Contenido de atracción
El contenido de atracción es
el encargado de llevar tráfico al sitio. Está basado en títulos poderosos y
párrafos iniciales extraordinarios. Es el gancho que te obliga a hacerle clic a
un artículo por curiosidad o la imagen tan poderosa que no te puedes quedar sin
ver más. Es contenido de seducción.
Una estrategia digital sin
este contenido no logra ganar tráfico.
KPI: Número de visitas
orgánicas, CTR (en ads), visitas totales.
Ejemplo de un artículo: “Las
10 mejores casas del 2016 en la ciudad”
2. Contenido de
conversión
El contenido de
conversión está diseñado para que más gente deje sus datos y se convierta en un
prospecto. De acuerdo a referencias internacionales de mejores prácticas, más
del 60% de la conversión sucede con material descargable. Pensemos en guías,
e-books, documentos, brochures. No te regalo el verdadero oro molido a menos
que me dejes tus datos.
KPI: % De
conversión de visitantes. Ideal es 4% (Ver artículo
de la fórmula mágica de marketing digital inmobiliario aquí).
Ejemplo de un
e-book: “Descarga la Guía Avanzada de Inversión Inmobiliaria”
3. Contenido de creación de comunidad
El contenido de
creación de comunidad se enfoca en la fidelización de los visitantes. No tiene
en mente buscar que alguien se acerque comercialmente. Su intención final es
ganar seguidores, followers, likes, fans. La intención es crear una
comunidad con un propósito común y posteriormente monetizarla. Es un grupo de
amigos que comparten intereses y el material que se comparte no es repetitivo
sino fresco en torno al propósito.
KPI: Likes,
followers, suscripciones al blog, base de datos (e-mail).
Ejemplo: “Diez
lugares que debes conocer en la zona”
Una vez que se
entienden los tres tipos de contenidos, la empresa deberá elegir cual es su
prioridad y desde donde parte su enfoque.
La generación
constante de contenidos bien enfocados garantiza que se den resultados
comerciales sorpresivos –con menores costos-.
Fuente: www.grupo4s.com
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