sábado, 30 de abril de 2016

Abril dejó gusto a poco en los mercados y mayo no promete ser muy diferente

Se va un mes que fue bisagra y en el que la salida del default fue el hecho más saliente; en los activos financieros se esperan aún más definiciones en términos de precios.

 La que terminó no fue una semana más dentro del calendario financiero. Sin embargo, no dejó muchas definiciones, al menos en términos de precios. Habrá que seguir esperando, aunque necesariamente y para cierta tranquilidad de los inversores, no tiene porqué ser una espera que desespere. Quizás luego de estos primeros meses de adrenalina elevada, apuntar a semanas de mayor tranquilidad, incluso en cuanto a la volatilidad, no es un mal dato.

En los últimos días se vivieron las primeras ruedas fuera ya del default que tuvo la Argentina (y con algunas definiciones de políticas, pero sin sorpresas), mientras que las expectativas no cumplidas tuvieron un rol clave en los mercados externos. El balance semanal, finalmente, fue entre neutro y negativo.
Cerrado ya abril, quizás es más favorable concentrarse en los números del mes. 

Aunque en términos generales, no hubo mucho brillo, algo que no sorprende. Incluso mayo podría no ser muy diferente. Algo que nos lleva en parte a reafirmar la necesidad de que una estrategia activa sería, de corto plazo, más atractiva que una pasiva.

En el escenario local abril fue un mes bisagra. Lo más relevante pasó por la colocación de deuda que permitió pagar a los holdouts y por la normalización de las relaciones financieras del país en los mercados externos. Un paso para nada menor, que nos llevará, si se sigue avanzando en forma favorable con los otros desafíos macro hoy planteados, a jugar en otra categoría.

Una de las primeras señales que ayuda a convalidar esa expectativa, más allá de la concreción del pago, fue la fuerte oferta que recibió la emisión de los bonos hace dos semanas. Las cotizaciones no tardaron (de forma esperable) en reflejar el cambio sobre la visión del riesgo argentino, con subas en el último mes del orden del 3 al 9% en los títulos, en particular, en los soberanos en dólares de plazo medio a largo plazo. Una ganancia nada despreciable.

La curva de rendimientos se ajustó en este escenario lógicamente a la baja, pero aún presentando sin dudas tasas que permiten seguir proyectando reducciones adicionales en los spreads de riesgo, y en consecuencia mantener una recomendación de compra. Se trata de Tires de entre 4 y 5% anual en dólares para durations menores a 3 años, de 6 a 7% para los de entre 3 y 4 años, y arriba de 7% anual para los de mayor plazo. Ahora miremos al mundo. Rendimientos difíciles -por no decir imposibles de conseguir- para fundamentals similares a los que hoy tiene el país, y menos aun si sumamos las expectativas futuras.

En las acciones también se sintió el impacto, aunque algunos ruidos recientes dejaron en principio sabor a poco, si nos centramos en las ganancias del mes. El índice líder subió poco más de 5%, con un panel muy dividido en su comportamiento. Y si bien es verdad que podemos refugiarnos para explicar este movimiento en que las acciones se vinieron anticipando desde hace tiempo a un país que se preparaba para salir del default, se entiende también que a mediano plazo aún hay camino para recorrer.

Se debe ser paciente. La baja profundidad del mercado a veces es un factor que pesa y hasta limita. Este punto sirve para explicar, en gran parte, el impacto negativo que provocó el rumor de que el Anses podría salir a vender su participación en empresas privadas. No obstante, bajas en este sentido pueden seguir leyéndose como oportunidad de compra.

Las tasas de interés en niveles aún altos es otra variable que frenó parte del rally potencial en la renta variable. Sin embargo, las expectativas apuntan a que un proceso bajista (aunque gradual) está cada vez más cerca. Esto daría también aire nuevo con el correr de los meses.
Es real que en el mientras tanto y de muy corto plazo, una cartera que busque aprovechar las tasas altas que aún ofrece el mercado es una estrategia correcta. Lebacs a plazos mayores a los 35 días, y fideicomisos que nos permiten estirar la duration en estas posiciones, son opciones. Esto en un marco en el que, previsiblemente, el tipo de cambio se mantiene sin mayores presiones.

En lo externo, abril fue diferente según en el lado del mapa en que uno se ubique. En Asia, la falta de anuncios concretos de estímulos en la última semana, algo con lo que prácticamente los inversores jugaban desde hace semanas, empuja a comenzar mayo con cierta cautela, y obliga a fijar mayor atención sobre su agenda económica. Desde esta región, recientemente se han volcado más señales de alerta que de fortaleza.

En Estados Unidos e incluso en Europa, el mes terminó con mayoría de subas. Lejos de la euforia, pero también lejos (y mucho) del miedo a una corrección fuerte, un sentimiento que se arrastra en principio al mes que ahora comienza. ¿Podemos pensar en mayo como un mes de transición? La respuesta, en principio, es un sí.

Fuente: www.lanacion.com.ar

jueves, 28 de abril de 2016

La resurrección del real estate: después del derrumbe vuelven las inversiones al mercado inmobiliario

Es el primer sector en reaccionar tras el cambio de gobierno; en las últimas semanas se anunciaron proyectos para la construcción de viviendas, oficinas y shoppings por más de US$ 1200 millones.

A poco más de cuatro meses del cambio de gobierno, la billetera le sigue ganando al corazón y la mejora en el clima de negocios por el momento sólo se tradujo en contadas inversiones concretas. Una de las pocas excepciones es la del mercado inmobiliario, donde en las últimas semanas grandes desarrolladoras anunciaron proyectos por más de US$ 1200 millones en la construcción de torres de viviendas, oficinas y centros comerciales en Buenos Aires.

Detrás de estas inversiones no se encuentra una súbita vocación de servicio de los empresarios del rubro, sino más bien una lectura de lo que pasó con su negocio en la crisis de 2002 y del momento que vive la plaza inmobiliaria local en relación con la región. Los precios locales son sensiblemente inferiores a los de ciudades como San Pablo, Santiago de Chile o Bogotá por más que aparezcan como inaccesibles para la mayoría de las familias de clase media.

“El negocio del real estate siempre es el primero en reaccionar a una reactivación de la economía. Y el antecedente que tenemos es lo que pasó en 2002, cuando los desarrolladores inmobiliarios que se animaron a invertir hicieron grandes negocios. Ahora nadie quiere quedarse afuera por si pasa algo parecido”, admite Alejandro Ginevra, presidente de la desarrolladora Gnvgroup que acaba de anunciar inversiones por US$ 190 millones para la construcción de una nueva torre de vivienda y un shopping center en el dique 1 de Puerto Madero.

La sensación compartida por todos los grandes desarrolladores es que si bien la coyuntura actual está lejos de ser tan favorable como la que se vivió en otros tiempos de auge inmobiliario, todo está dado para una reactivación de su negocio en el corto plazo. “Las tasas de interés rondando el 38% no ayudan a la hora de conseguir inversiones, pero a la vez hay una sensación casi unánime en el mercado de que las perspectivas de la economía argentina son muy buenas, y que en la segunda mitad del año se va a empezar a ver el cambio, lo que explica el interés de los inversores locales e internacionales”, asegura Alberto Fernández Prieto, que con su desarrolladora inició la construcción de dos torres de vivienda con la marca Link, también en el dique 1 de Puerto Madero, asociados en el proyecto con Vizora, la firma del Banco Macro. En este caso, la inversión ronda los US$ 210 millones.

“Hoy estamos llenos de pedidos de búsqueda que, mirando los números de la economía argentina, a uno le cuesta un poco entender a qué obedecen. La realidad es que más allá del cepo cambiario, la situación macro no varió mucho de cómo venía con el anterior gobierno, pero hay un optimismo sobre el futuro de la economía argentina que es muy grande”, se sincera Domingo Speranza, presidente de la consultora internacional Newmark Grubb Bacre.
“Las consultas de afuera son constantes y una vez resuelto el tema de la deudacreemos que se van a traducir en proyecto concretos”, sostiene Diego Chevallier-Boutell, CEO de Rukán, la desarrolladora del grupo Pegasus, que está invirtiendo US$ 25 millones en una torre en Caballito.

El optimismo sobre las perspectivas que ofrece el mercado inmobiliario es compartido por el grupo IRSA, el principal desarrollador del mercado local y dueño de la mayoría de los shopping centers de la ciudad. La empresa -controlada por la familia Elsztain- acaba de anunciar un plan de inversiones por US$ 460 millones que incluye el desarrollo de un nuevo polo de oficinas en Saavedra, la construcción de una torre de oficinas en Catalinas y la ampliación de Alto Palermo y el Distrito Arcos.

“El hecho de que ya tuviéramos tierras compradas nos deja muy bien parados para hacer nuevos desarrollos en los buenos tiempos que se vienen. Conocemos el sector y tenemos un equipo con experiencia, por lo que vamos a aprovechar esta oportunidad”, se entusiasma Elsztain.

Cambio de opinión
Jorge Pérez, presidente de The Related Group, la mayor desarrolladora de Miami, y uno de los 500 hombres más ricos de los Estados Unidos según la revista Fortune,representa mejor que nadie los nuevos aires que se viven en el mercado inmobiliario. Después de un frustrado proyecto para la construcción de un nuevo polo de viviendas de lujo en la ex Ciudad Deportiva de Boca, Pérez había anunciado hace exactamente un año que no tenía planes para invertir en el país donde nació hace 66 años. “El mundo inversor ve con miedo a la Argentina”, había sido su lapidario diagnóstico en una entrevista con LA NACION en abril de 2015. Doce meses después, The Related acaba de anunciar una inversión de US$ 250 millones para la construcción de dos torres de vivienda y un hotel cinco estrellas en el dique 1 de Puerto Madero, que se convirtió en la niña bonita del mercado inmobiliario post-K.

“Siempre quise hacer algo en la Argentina, pero nunca encontramos el momento. Ahora estamos convencidos de que este proyecto se convertirá en el ícono de Puerto Madero. A largo plazo queremos movernos rápidamente y ya estamos viendo otras tierras en Buenos Aires para concretar alguna compra en el corto plazo. El objetivo no es sólo quedarnos con el proyecto de Puerto Madero, sino convertirnos en una compañía importante en el negocio delreal estate y a diez años ser la mayor desarrolladora inmobiliaria del país”, explicó Pérez, que hace diez días visitó Buenos Aires para presentar su primer proyecto local.

Los grandes desarrolladores se entusiasman con la posibilidad de recuperar en un plazo relativamente corto todo el terreno perdido en los últimos cuatro años, cuando la aplicación del cepo cambiario tuvo como principal víctima al mercado inmobiliario. Según un estudio de la consultora Reporte Inmobiliario, los últimos tres años en su conjunto fueron el peor trienio de la historia de permisos de obras del que se tenga registro en la ciudad de Buenos Aires desde 1935.

“Hoy hay poca oferta de oficinas nuevas y creo que va a haber un desfase de tiempo entre la reactivación que estamos empezando a ver de la demanda y el momento en que los nuevos edificios estén listos para ser ocupados”, coincide Carlos de Narváez, presidente de la firma Ribera Desarrollos, que acaba de presentar su proyecto para la construcción de una nueva torre de oficinas, de 19 pisos, dentro del complejo Al río, con una inversión de US$ 80 millones.

De Narváez asegura que la falta de oferta es acompañada por un retraso en los valores de las propiedades, que tarde o temprano terminarán alineándose con los de ciudades que históricamente se movieron en franjas de precios similares. “Los precios de las oficinas hoy están entre un 20 y 25% por debajo de Brasil o Chile, y es una diferencia que no es menor para una corporación que mira América latina como una zona única”, explica el empresario.
La combinación de atraso relativo de los precios con demanda insatisfecha es confirmada por los analistas. “La realidad es que los precios de las propiedades locales están imposibles para la mayoría de los argentinos, pero son muy atractivos en términos regionales. A esto se suma que hay una demanda insatisfecha muy grande. El stock de oficinas construidas en relación con la población en Buenos Aires está un 46% por debajo del promedio de América latina”, explican en Newmark.

En la misma línea, José Rozados, director de Reporte Inmobiliario, sostiene que “el déficit en el mercado inmobiliario argentino es muy grande y atraviesa todos los sectores sociales, incluyendo el segmento de los edificios de muy buena calidad. Hoy faltan propuestas en materia de oficinas triple A y viviendas de lujo que estén adaptadas a las necesidades de estetarget, y las grandes desarrolladoras se lanzaron a cubrir este faltante”.

Clubes y estadios en la mira
Tiro federal. El gobierno porteño ya anunció su decisión de desprenderse de este terreno y empresas como Ag3 Developments, de Alejandro Gawianski, y TGLT, de Federico Weil, ya hicieron públicas propuestas para desarrollar un polo educativo e inmobiliario en el predio frente a la cancha de River.

Fútbol. El fútbol es otro nicho que también atrae a las desarrolladoras. El año próximo Huracán lanzará una licitación para remodelar su cancha, mientras que también están en la carpeta de varias empresas del rubro los proyectos que tienen San Lorenzo y Boca Juniors para construir sus nuevos estadios.

Fuente: prensarealestate.com

Créditos Hipotecarios UVIs vs inflación

Sin inflación o con inflación por debajo de un dígito el esquema no es imprescindible. Surge precisamente como mecanismo para mantener el valor real de depósitos y préstamos. Consideraciones sobre la nueva unidad de cuenta creada por el BCRA.

El credito hipotecario no aparece en la mente de los argentinos como una opción a la cual recurrir para la compra de la vivienda propia. El Banco se convirtió para una gran mayoría en un mero emisor de cuentas sueldo con el cual financiar los gastos de consumo y de compras estimuladas por cuotas con tarjetas. Toda una generación que hoy se encuentra en una etapa de plenitud laboral y que cuenta entre 30 y 40 años, jamás recibió llamados de call centers bancarios para ofrecerle un crédito para comprarse la casa.

Las cifras son contundentes. Por cada peso prestado, a mediados del año pasado según el BCRA para créditos hipotecarios existían 2,65 pesos en préstamos personales. Por otra parte, todo el stock de la cartera de hipotecas en Argentina ni siquiera llega al 1 % del PBI (0,95 %), mientras que en Uruguay es del 4 %, en Brasil del 6 % y en Chile, donde se aplica un esquema de similar al propuesto ahora por el Banco Central argentino desde hace décadas ronda el 18 %. (Ver nota “Cuanto prestan los bancos para comprar viviendas”)

Ahora, pocos días atrás, el Banco Central de la República Argentina, mediante su Comunicación “A” 5945 habilitó a todo el sistema financiero del país a tomar préstamos y otorgar créditos en una unidad de cuenta denominada UVI ajustable por CER (Coeficiente de estabilización de Referencia), lo que permitiría recrear un mercado de crédito hipotecario para la compra de vivienda. (Ver nota “El Banco Central habilita instrumento para promover el crédito hipotecario a largo plazo”)

Si bien el comunicado del BCRA resulta claro y ejemplifica el funcionamiento de la operatoria, no faltaron en estos días opiniones divididas sobre esta nueva línea de créditos indexados, que vale la pena repasar y considerar.

La mayor objeción surge precisamente de la razón que le da nacimiento a este mecanismo: la inflación. Se esgrime que debería bajar la inflación para que este mecanismo sea aplicable. Por supuesto y sin duda, hacia eso debe encaminarse la política monetaria y fiscal, pero justamente reconociendo que existe inflación no hay otro mecanismo conocido hasta ahora para mantener el valor real de depósitos y préstamos que no sea actualizarlos por un índice creíble para ambos que retribuya la depreciación del valor de la moneda en el tiempo. Con índices de inflación reducidos el mecanismo no es necesario, precisamente lo és porque esta no es la situación por la atraviesa la economía argentina desde hace años.

Más importante que el nivel de inflación, y descartando una espiralización de la misma, debería destacarse el mantenimiento del empleo o fuente de ingresos y que dicho ingreso o salario evolucione a la par de la inflación. En la medida que un tomador de estos préstamos mantenga su empleo/fuente de ingreso y que el porcentaje que insume la cuota del total de sus ingresos se mantenga relativamente estable en el tiempo no debería sufrir sobresaltos.

Ahora bien, resulta conveniente en este punto considerar que la actualización de salarios en general se dá una vez al año, mientras que el incremento de la cuota será mensual, por lo cual, lo recomendable para el tomador sería no entrar al límite de su capacidad de pago con relación a la cuota inicial sino considerar que la misma aumentará mensualmente debiendo destinar un porcentaje mayor de sus ingresos hasta el momento en que el mismo se actualice. (Ver cuota, ingreso requerido y alquiler por barrio)

Chile, el espejo que se utiliza para reflejar este modelo de unidad de cuenta, lo instaló precisamente en momentos de alta inflación. Si bien desde hace más de una década el país trasandino tiene índices de inflación de un dígito, las UF chilenas también convivieron con años en los que la inflación superó el 30 %.
En países que no sufren inflaciones altas, la tasa surge del mercado y de la política que en esa materia tengan sus Bancos Centrales. Lamentablemente años de inflación en Argentina nos han entrenado en el arte de intentar licuar deudas, comportamiento financiero que beneficia al que así lo logra pero a costa de otro u otros o el Estado que terminan asumiendo esa pérdida. Por el contrario, se requiere mantener el equilibrio en términos reales del capital si se pretende que el mismo pueda ser utilizado para créditos que demandan largo plazo para su devolución.

Asi, con altos índices de inflación la opción entre indexar o no indexar créditos a largo plazo resulta una falacia. Es indexar o continuar sin crédito. No olvidemos que la mayoría de los potenciales tomadores de estos créditos hoy también ven que sus alquileres se actualizan semestralmente, y lo mismo ocurre con quién compra o compró un departamento a estrenar, su cuota se actualiza mes a mes en base al Indice del Costo de la Construcción de la Cámara Argentina de la Construcción.

Fuente: www.aevivienda.org.ar

Redes Sociales: ¿Vender o potenciar las ventas?

La existencia de las redes sociales nos ha permitido un acercamiento impensado a nuestros consumidores, abriendo un abanico de amplias posibilidades de comunicación. Esta posibilidad de interacción implica tomar seriamente el tratamiento de las mismas a través de estrategias dirigidas por profesionales de la comunicación digital.

Uno de los temas más resonantes es justamente el de utilizar las redes sociales para vender y sobre ella se explayan demasiadas teorías que en general son parametralmente opuestas, y como no estamos hablando de una ciencia exacta, difícilmente podamos refutar alguna de las dos.

Es importante tener en mente que las redes son un canal de sociabilización, donde principalmente la gente se comunica con diferentes entornos, buscando entre otras cosas experiencias que tienen que ver con entretenerse, conocer, dialogar e informarse. Con lo cual, la primera máxima de las redes parece acercase más a la posibilidad de no utilizarlas para vender.

Social Media para el crecimiento comercial

Saturar a los seguidores con reiteradas publicaciones de venta, no es de las mejores ideas que se pueden implementar. Pero, utilizar las redes como parte de una estrategia que movilice a los seguidores en dirección a las distintas etapas dentro de su ciclo de vida de consumidor, es sin duda el camino que mejor resultado puede ofrecer.

Con lo dicho anteriormente, no estamos afirmando que las redes no sirvan para vender. Lo que estamos dando a entender es que tendremos mayor eficacia como marca, si la utilidad buscada es la de potenciar las ventas por estos canales, sociabilizando nuestro discurso. De hecho podemos contar con sistemas de anuncios en redes como twitter y Facebook, que permiten direccionar estratégicamente las campañas, pero entendiendo que estas deberían estar más pensadas para construir una relación (engagement), que en vender con una técnica directa y más fría.

¿Pero cómo hacerlo?.

1- Estudiando cuales son las redes más adecuadas para el nivel de negocios que debemos encarar. Cada una de ellas tiene un tipo de lenguaje, un nivel de comunicación y un perfil de seguidor particular, entre otros tecnicismos.

2- Conocer a los seguidores, nos permite saber qué estilo de mensaje o contenido les atrae más, habilitándonos a construir el camino dentro del viaje del comprador.

3- Adecuar el contenido a la red donde comuniquemos. Los seguidores en general son distintos e interactúan en forma diferente en cada una de ellas.

4- Ser sociales en las redes sociales suena redundante y hasta obvio, pero la conversación e interacción con los seguidores es fundamental.

5- Crear historias o experiencias acerca de los productos o servicios (storytelling) nos ayudan a generar un dialogo de mayor atractivo.

6- Brindar información y contenido de valor, sin hablar precisamente siempre de nosotros le otorgará un mayor reconocimiento a la marca.

Las redes sociales son sin duda un canal óptimo para conectarse con prospectos y clientes y para mantener fundamentalmente relaciones de pre-venta y post-venta. En conclusión, las estrategias para potenciar las ventas deben estar creadas para dirigir a los seguidores o prospectos a la web, al sitio e-commerce o al store, sin necesidad de construir niveles de mensajes invasivos y logrando la conversión en el ámbito adecuado.

Fuente: www.marketingenrealestate.com

miércoles, 27 de abril de 2016

El precio del petróleo tocó su máximo de 2016: 46,81 dólares por barril en Europa

El costo del Brent llegó a su techo de este año, mientras que en Estados Unidos el WTI creció hasta USD 44,84.

El petróleo tocó este miércoles su nivel más alto en 2016 por un descenso del dólar y un declive en el suministro de Estados Unidos, algo por lo cual los precios del barril van camino a registrar su mejor desempeño mensual desde abril de 2015.

A las 13:45 horario GMT los futuros del crudo europeo Brent para entrega en julio ganaban el 2,17% hasta quedar en 46,57 dólares, luego de llegar previamente en la sesión a USD 46,81, sumáximo de 2016. Mientras que el petróleo WTI estadounidense para entrega en junio se ubicaba en 44,96 dólares, lo que equivale a una subida del 2,09 por ciento.

La expectativa de un acuerdo entre los mayores exportadores mundiales para congelar la producción, que había impulsado una escalada del 55% en los precios desde mediados de febrero, se esfumó hace dos semanas, cuando la reunión terminó en nada.

"Quedó demostrado que (un congelamiento de la producción) era apenas una fracción de lo que había estado apoyando el precio y que en realidad es el panorama del suministro en los Estados Unidos junto con el dólar lo que está impulsando los precios", afirmó el estratega Jasper Lawler, de CMC Markets.

El Brent, que se extrae del Mar del Norte, era apoyado por las noticias de que Arabia Saudita y Kuwait no reiniciarían las operaciones en un yacimiento operado en forma conjunta. En tanto que el alza en el precio del WTI se registraba tras los datos de inventarios en los Estados Unidos publicados el martes, que mostraron una baja en las existencias.

Otro factor clave que incidía en el incremento de los precios del petróleo era que el dólar operaba a la baja por tercera sesión consecutiva contra una canasta de monedas.

Fuente: www.infobae.com

Prometen a empresarios menos injerencia estatal para atraer la inversión

La canciller Malcorra dijo a ejecutivos españoles que el Gobierno "no está para ser el proveedor del trabajo".

La escena remitía a la que imaginó Herbert James Draper cuando pintó Ulises y las sirenas, en 1909. En un auditorio optimista con la actualidad argentina, empresarios españoles escucharon ayer el canto oficial. La incógnita fue si, como hiciera el héroe mítico, se habrán quitado o no la cera de los oídos.

El canto tuvo la letra ideal para el mundo de los negocios. "La Argentina debe tener un gobierno inteligente. Esto tiene que ver con que sea el Estado quien defina los marcos regulatorios y las reglas de juego, pero también quien juegue dentro de esas reglas. El Estado no está para ser el proveedor del trabajo", afirmó la canciller Susana Malcorra, ante un auditorio casi repleto.

"Hay que dejar hacer dentro de un marco definido y cuidar que se utilicen bien los bienes públicos. El Estado tiene que estar donde tiene que estar. Para ser una red de contención de los que menos tienen. Vamos a ser un socio previsible, con un rol ya no inhibidor, sino viabilizador", agregó la funcionaria, entre aplausos, en el cierre del Encuentro Empresarial Iberoamericano.

"Fue excelente", elogió Guillermo Ambrogi, presidente de la Cámara Española de Comercio en la República Argentina. "Muy bueno", coincidió una importante ejecutiva de una empresa energética ibérica ante LA NACION. Hasta la directora de Estrategia Global de Asuntos Públicos de Telefónica, Trinidad Jiménez, circulaba con una gran sonrisa alrededor de Malcorra. La ex canciller española había criticado elípticamente anteayer los beneficios en los marcos regulatorios de las telecomunicaciones para algunos actores particulares dentro del sector, por lo que había pedido una "revisión".

Justamente el primer día del encuentro, que abrió el presidente Mauricio Macri en el auditorio de Techint, los empresarios españoles se habían mostrado optimistas pero cautelosos con la llegada de nuevas inversiones. Algunos pidieron trabajar sector por sector para revisar las reglas de juego y que sea el Gobierno el que avance con la inversión, sobre todo en infraestructura.

Como en un dueto gubernamental, este último punto puso como protagonista al ministro de Hacienda y Finanzas, Alfonso Prat-Gay, que una vez cerrado el encuentro almorzó con unos 200 empresarios españoles en el hotel Plaza. "En dos semanas iniciamos un proceso de licitación de proyectos en energías renovables. Es muy importante, porque creemos que va a mostrar un proyecto de inversión a 30 años sin default", prometió el ministro. España es uno de los líderes mundiales en energía eólica. Otro de los grandes jugadores es Estados Unidos.

Prat-Gay volvió a descartar una suba de tarifas y a señalar su "convicción" de que la inflación bajará en el segundo semestre. "La Argentina está de vuelta", repitió frente a los empresarios aquella frase que había dicho en Estados Unidos tras cerrar con éxito el capítulo del default. "El gobierno anterior era una máquina de generar desconfianza. Cambiar esto va a llevar un tiempo, pero estamos en el camino", indicó, y agregó: "Ordenar el desorden y restablecer la confianza es una manera de reconstruir el vínculo que se rompió con la Argentina".

"Ya se terminó el esquema morenista de freno de importaciones", describió a su turno el embajador argentino en España, Ramón Puerta. El diplomático dijo a LA NACION que los empresarios españoles entendieron que el país cambió y que en adelante se volverá a regir con las reglas de juego que corresponden a los países civilizados. La secretaria general iberoamericana, Rebeca Grynspan, se mostró confiada en que lleguen nuevas inversiones a la Argentina, siempre que haya más "diálogo" y "alianzas" entre el sector público y el privado.

El director de la Fundación Iberoamericana Empresarial, Miguel Cortés, destacó que el ministro ya le había dicho el año pasado que en la Argentina se venía una nueva etapa. "Se cumplió lo que dijo que iba a hacer. Esto es, superar lo de los holdouts y generar confianza con el mundo." Lo mismo señaló Ambrogi, que felicitó los ajustes en la economía. "Había muchas distorsiones", señaló, y cerró: "Las inversiones están madurando. Eso es porque la Argentina está de moda".

Fuente: www.lanacion.com.ar

lunes, 25 de abril de 2016

INBOUND MARKETING para vender negocios en real estate

Los consumidores se adaptan a sus necesidades, cambian, y sus hábitos también. Ya no encontramos a nuestros clientes en la publicidad tradicional, las redes sociales cambiaron, las reglas y el INBOUND MARKETING han demostrado ser una poderosa herramienta para cerrar una cantidad alta de acuerdos de compra-venta de inmuebles. Las inversiones inmobiliarias no son para todos, por lo que debemos segmentar muy bien el tipo de comunicación que emitiremos desde nuestra empresa.

Desde el área comercial algunos lo llaman ciclo de compra, y otros ciclos de venta, pero en si son las sucesivas etapas del proceso que llevan a los potenciales clientes,  o como se define desde el INBOUND MARKETING, los “buyer personas”, a tomar la decisión por uno de los productos ofrecidos.

Muchas estrategias digitales estuvieron focalizadas durante años en un objetivo: vender a los potenciales clientes que están a punto o preparados para el acto de compra en este momento. El resto, se consideraban simplemente una pérdida de tiempo, quedando archivadas en una base de datos (a la cual nunca volvía a activarse con una idea concreta). El INBOUND MARKETING busca romper esa inercia.

Focalizarse

Según estadísticas de Hubspot, líder mundial en software para desarrollar Inbound Marketing con éxito, sólo el 3% del mercado de Estados Unidos está preparado para comprar bienes raíces online. Sobre Latinoamérica, aun no hay muestras confiables que puedan brindar una estadística cierta para analizar.

Si bien estos datos no reflejan la realidad de nuestro mercado, en cantidad y poder económico, son una muestra porcentual que puede variar un poco en función de la región, pero no deja de ser una referencia interesante. Un punto de partida para generar el siguiente análisis:

Si una gran parte de las empresas se van a focalizar en este 3%, es sobre esto que las campañas y las acciones comerciales van a centrarse. Es sobre este 3% donde la competencia va a invertir, a centrar sus esfuerzos. Dado que este 3% es fácil de convertir en clientes reales, la presión competitiva será muy alta. Va a costar posicionarse ahí, técnicamente es tomar parte del Market Share. Nadar entre ¨tiburones¨ con mucho presupuesto, dejando de lado el océano azul, la innovación.

Lo que estamos diciendo es que dejen que su competencia pierda su tiempo y su dinero queriendo recuperar por todos los medios posibles los datos telefónicos y los emails de los potenciales clientes de su mercado. Permitan que ellos llenen los buzones de correos electrónicos inconsistentes y sin valor agregado para detectar a ese 3% de potenciales clientes dispuestos a comprar en ese momento. Aun sin saber a qué mercado meta están apuntando, pues son acciones de marketing digital tradicional. En donde generar métricas y un buen seguimiento del cliente implica tiempo, y por ende mas costos de un equipo para tal fin.

Nuestro consejo es que deben concentrarse en mantener el contacto con los prospectos activos, pero además, con el restante 97% de los potenciales clientes que en algún momento requerirán su producto.

Como desarrollador inmobiliario y en función de estos porcentajes, ustedes deberían empezar a entender porque una estrategia a mediano y largo plazo son vitales para un negocio como el Real Estate. Y es aquí donde sabemos que podemos ayudarlo, al igual que a su equipo de ventas y marketing.

Los compradores más maduros que son, según estas investigaciones, el 10% de la parte alta de la pirámide, alimentarán sus ingresos inmediatos. Allí está la venta rápida donde el marketing tradicional en sus versiones in o out logran su resultado en el corto plazo. Puede llegar a ellos con acciones clásicas, simplemente añadiendo valor y realizándolo en el contexto adecuado y al ¨buyer persona¨ más visible.

El 90% restante debe ser seguido en el largo plazo. Y es aquí donde entran en juego las campañas de lead nurturing o conversión de clientes, siguiendo su proceso de comprar mediante el INBOUND MARKETING Para ello es necesario crear una relación de confianza enviándoles periódicamente contenido educativo y útil. Esto bajo todo tipo de formato o acción de marketing digital

Efectivamente, estamos hablando de la esencia del Inbound Marketing: dejar que su público objetivo venga a su sitio web en lugar de ir a buscarlos. Es de esta forma que se volverán de manera natural hacia ustedes y sus proyectos, haciendo que entren dentro del 10% de la parta más arriba de la pirámide.

Mantener el contacto

Con el objetivo de mantener el contacto y generar prospectos, la mejor estrategia al día de hoy es el contenido. Es de hecho una estrategia cada día más empleada online y en menor medida en offline.

El contenido es una herramienta que funciona por varios motivos:

Hay que entender que si el contenido puede ayudaren algún momento a sus potenciales clientes, hay muchas posibilidades de que se acuerden de su marca el día en que les surja la necesidad de compra.

Permite demostrar realmente un “saber hacer”. Se acabó el “soy el mejor, soy el lider de mi mercado o zona”. Hoy en día no basta con ser el que grita más fuerte o tiene posibilidad de pagar más espacios en medios.

Con las redes sociales, el marketing de contenidos es también una oportunidad real para posicionarse y ganar visibilidad. Replicar contenido en las redes tiene bajo costo y es perfectamente medible en prospectos Leads

Es una oportunidad de iniciar una conversacióncon nuestra audiencia. Agregarle valor, darles un Ebook, consejos o solo contar buenas historias que despierte su interés de conversar con nosotros.

Evidentemente, una estrategia de contenidos es un proyecto importante que requiere dedicación, mucha reflexión, fuentes, mucha perseverancia y algunas reglas básicas. Pero por sobre todo saber esperar los resultados.

Fuente: www.marketingenrealestate

Nace un nuevo parque eólico: invertirán US$ 123 millones

Estará en Río Negro y la potencia instalada alcanzará los 50 MW

La multinacional química Dow y la empresa argentina de alta tecnología Invap suscribieron hoy a un memorándum de entendimiento para la construcción de un parque eólico en Cerro Policía, en la provincia de Río Negro, que significaría una inversión de USD 123 millones para alcanzar 50 megavatios de potencia instalada en dos fases.

Invap, también responsable del desarrollo de los satélites ARSAT, mide la calidad del viento de Cerro Policía hace más de 30 años con muy buenos resultados, según especificó su CEO, Héctor Otheguy, en conferencia de prensa junto con su par de Dow. La empresa estatal también aportará las tierras, que tienen concesión y que suman 16 kilómetros cuadrados. La meseta está ubicada a unos 50 kilómetros de la localidad de Villa El Chocón, por lo que el desarrollo se facilita gracias a la cercanía de líneas de alta tensión.

Una vez desarrollado el parque, Dow buscaría cumplir con la ley de energías renovables, sancionada en septiembre de 2015 y próxima a ser reglamentada, que obliga a quienes utilicen más de 300 kilovatios a incorporar un 8% de renovables a su consumo al 31 de diciembre de 2017.

Además, la empresa estadounidense podrá diversificar sus fuentes de energía para su planta de Bahía Blanca, que tuvo problemas de producción anteriormente por la falta de gas en el país. Fue por ese mismo motivo que, en 2013, acordaron con YPF para la exploración de shale gas en Vaca Muerta.

Gastón Remy, CEO de Dow, explicó que aguardan la reglamentación de la ley y la resolución del conflicto con los holdouts para continuar con el acuerdo. A partir de la firma del memorándum, en un plazo de seis meses, se establecerán las contribuciones específicas de las partes, la transferencia de tecnología necesaria y la estructura de financiamiento. Aún no se conoce si los molinos serán importados o de fabricación nacional, aunque en la Argentina hay un único productor, Impsa.

Remy señaló que en un futuro no muy lejano el proyecto atraerá las inversiones de terceros, sobre todo de grandes consumidores de energía que necesiten cumplir con la cuota, aunque todavía desconocen la estructura contractual. “Los socios nos van a venir a buscar”, añadió optimista, y destacó que este tipo de proyectos llama la atención de organismos multilaterales. Asimismo, Otheguy indicó que se trata de un proyecto “con demanda asegurada”, ya que lo que no compren los grandes consumidores debe ser absorbido por la mayorista Cammesa.

La primera fase del proyecto, que según ambos directivos podría estar completa en seis meses, consiste en un gasto de USD 50 millones y la instalación de cinco molinos con una potencia instalada de 15 megavatios. La segunda implicaría unos USD 75 millones adicionales y alcanzaría 50 megavatios, con 20 turbinas eólicas. “Es un proyecto que requiere de una inversión muy grande al principio, pero que luego tiene un costo de mantenimiento bajo”, detalló Otheguy.

El director de Invap resaltó que el potencial de Cerro Policía puede llegar “a los 3.000 megavatios” y que “las tres centrales nucleares de la Argentina suman la mitad” de esa cifra, aunque subrayó que la eólica es una fuente menos “pareja”.

La firma del memorándum de entendimiento se da en el marco de la inminente llegada de Obama a la Argentina . Remy describió la visita del presidente estadounidense como un “símbolo” que posibilita “un momento muy oportuno” para el anuncio.

El parque eólico en Cerro Policía, Río Negro, se sumaría así a los cinco ya existentes en la Argentina que se encuentran en las provincias de Chubut, La Rioja y Santiago del Estero.

Fuente: www.prensaenrealestate.com

Mercado inmobiliario 2016: la ubicación define la carrera por el éxito

Miami tuvo un 2015 nutrido en términos de operaciones comerciales para el mercado inmobiliario y, finalizando el primer cuatrimestre del 2016, los desarrolladores apuestan a nuevos emprendimientos que incrementan la oferta. Pero no hay lugar para todos. Cuáles son las claves que definen la compra con una creciente oferta de propiedades en zonas consolidadas y emergentes de una de las ciudades favoritas de los argentinos para invertir.

 Las unidades ubicadas de forma estratégica, que permiten el ocio y el turismo de negocios en un mismo lugar, están un paso adelante.

En Miami continúan los desarrollos que aumentan la oferta de unidades de pozo, uno de los mayores atractivos para el comprador argentino que busca una renta segura y en dólares. 

Además, existe un importante mercado de usuarios finales que eligen Miami como destino para comprar una unidad para vacacionar o instalarse durante un viaje de negocios. Esto se debe a que la ciudad está desarrollando cada vez más su infraestructura para convertirse en uno de los centros financieros más importantes de la región. Ante una gran cantidad de opciones en el mercado, los usuarios locales focalizan su atención en descubrir cuáles son los emprendimientos que se emplazan en una ubicación multifunción, que les permita descansar, trabajar y que, a su vez, ofrezcan una atractiva ubicación que se traduzca en un buen valor de reventa para un eventual futuro comprador.

Paramount Miami Worldcenter, uno de los proyectos urbanos de uso mixto más grandes del país, acaba de anunciar el inicio de ejecución de obras. Acerca de qué busca hoy el comprador, Peggy Olin Fucci, CEO de OneWorld Properties, detalla: “hoy en día el comprador de lujo busca principalmente una propiedad que le ofrezca todo en un solo lugar. Optan por ciudades con gran proyección, como es el caso de Miami que ya puede compararse con Nueva York”. Es que quienes se encuentran a la caza de residencias de primer nivel, deben analizar los costos y propuestas de un mercado tan competitivo como exclusivo: “según la asociación de vendedores de bienes raíces de Miami, el promedio de precios de los condominios de lujo fue de $1,6 millones durante el segundo trimestre del pasado año”, revela Fucci.

Alicia Cervera, Socia Directora de Cervera Real Estate, firma a cargo de la comercialización de Elysee Residences, explica: “en el mercado de Miami se está viendo un incremento en la demanda de propiedades de lujo que combinen una marca fuerte, exclusividad, y una ubicación con acceso al agua. Los compradores tomaron un enfoque más estratégico en lo que refiere a encontrar una propiedad en “la” zona. Como resultado están buscando barrios prometedores que ofrezcan todos estos beneficios, con un menor precio por metro cuadrado comparado con los precios actuales ofrecidos en zonas muy desarrolladas”. Además de la ubicación, en este emprendimiento los usuarios encuentran como diferencial los conceptos vanguardistas de su diseño, creación del diseñador parisino Jean-Louis Deniot, quien ha sido reconocido en todo el mundo por sus eclécticos y emblemáticos interiores. Jean-Louis Deniot se inspiró en las decoraciones del pasado y el glamour de la Riviera Francesa de los años 30 y 40 para crear áreas comunes que sean novedosas, con estilo y eclécticas aunque, al mismo tiempo, elegantes, sofisticadas y atemporales.

Elysee está ubicado en East Edgewater, la zona elite de Miami, cada vez más elegida por los argentinos y, de rápido crecimiento situada al este de Biscayne Boulevard y entre las calzadas elevadas Venetian y Julia Tuttle. Los distritos vecinos – Miami Design District, Wynwood Arts District, Midtown, Miami Beach y los barrios del centro de Miami – están a poca distancia, poniendo al alcance los mejores destinos para realizar compras de lujo, acceder a restaurantes de alta gama, y a las artes, la cultura y el entretenimiento de clase mundial.

Es que en Miami hay disponible una imponente oferta de propiedades, pero el principal diferencial que buscan los compradores está centrado en encontrar una unidad para vivir o vacacionar que sea diferente de las demás. “Esperamos que las tendencias de estilo de vida continúen surgiendo, incluyendo un énfasis en diseños impresionantes y duraderos de firmas de arquitectos reconocidos, diseño de interiores que representan el “alma” de un edificio, la presencia continua de los edificios “de marca”, por los cuales los compradores se identifican y, por sobre todo, una amplia selección de amenidades”, analiza Greg Freedman de BH3, a cargo de Privé at Island Estates, un desarrollo exclusivo en la última isla privada virgen disponible en el Sur de la Florida. En relación al crecimiento de los viajes de negocios en la ciudad, el ejecutivo, agrega: “en conjunto, el Aeropuerto Internacional de Miami y el Aeropuerto Internacional de Fort Lauderdale/Hollywood ofrecen más vuelos directos, domésticos e internacionales, que cualquier otro aeropuerto en los EEUU. Debido a esto, la ciudad de Miami se ha convertido en una ciudad sumamente accesible tanto para viajes de negocios, al igual que viajes de placer.”

Además del diseño, la oferta gastronómica, cultural y el consumo son algunos de los principales atractivos que hoy buscan los compradores de nicho, es por ello que la localización de la propiedad se está convirtiendo en un amenitie en sí misma. En relación a este fenómeno, Peggy Olin Fucci, detalla: “en cuanto a las opciones de shopping, Paramount está situado idealmente sobre una calle peatonal de reconocidas tiendas de alta gama; y para todos los amantes de la cultura, tiene la mejor opción de museos en Miami: Perez Art Museum, uno de los museos más importantes de esta ciudad.

En cuanto a la localización elegida para Elysee Residences, Cervera detalla: “los desarrolladores eligieron East Edgewater por su ubicación ideal. Está localizado en el centro de las zonas más demandantes de Miami, como el Design District, que ofrece shopping de alto nivel como Hermes, Louis Vuitton, Bulgari, Michael’s Genuine, Cypress Tavern y Mandolin. También, se ubica cerca del Winwood Arts District, que es el hogar de numerosas galerías de arte, además de populares restaurantes.”

Este año será un periodo fundamental para que, quienes hayan logrado emplazar sus emprendimientos en locaciones clave, puedan concretar operaciones comerciales. El lugar, sumado a los diferenciales propios de la construcción, permitirá que la propiedad ofrezca un atractivo único para destacarse entre sus competidores y ganar en un mercado que cada vez pisa más fuerte entre los inversores de nuestro país.

Fuente: www.prensaenrealestate.com

Se elevó el total anual de absorción de oficinas en América Latina en cerca de 1 millón de m2

CBRE presenta el informe sobre el comportamiento del mercado de oficinas Clase A/A+ de América Latina, correspondiente al cuarto trimestre de 2015 y la proyección de sus tendencias a futuro.

El último trimestre del pasado año fue muy activo, apalancado también por una mejoría económica y una mayor confianza empresarial en gran parte de los espacios de la región. 

Si bien el crecimiento del empleo en actividades de oficina varió según el contexto de cada pais, la absorción total de oficinas registrada en el 4T, fue la más alta del 2015. 

El crecimiento con respecto al trimestre anterior se ubicó en un 2,1%. La absorción anual en América Latina alcanzó unos 960.000m2. No obstante, en respuesta a los nuevos proyectos que sobrepasaron la demanda, la tasa de vacancia presentó un aumento histórico del 13,9%. 

Este desbalance, junto con la débil posición de las monedas locales, ejerció una presión a la baja en el promedio de las rentas, aumentando solamente un 0,4% entre trimestres, lo que se tradujo en U$S27,42 por m2 por mes.

El desempeño de las rentas fue dispar en la región con algunos de los mercados más altos convergiendo a la baja hacia el promedio, mientras que otros, como el caso de México, presentaron considerables aumentos. 

América Latina continuará experimentando importantes desafíos durante el 2016, como es el caso de Argentina, donde la renovación estatal anticipa estabilidad y crecimiento en la subregión andina.

Fuente: www.prensarealestate.com

Planear producto visible, no técnico

Pensemos en un cliente que visita una agencia de autos. Recorre la sala de exhibición y observa los productos que ofrece una marca. 

Cuando uno le llama la atención, se acerca al vehículo, revisa detalles estéticos de exterior, acabados específicos y entra repasando minuciosamente cada detalle del interior. El tablero, los gadgets y acabados interiores se vuelven parte central de la percepción del producto que el cliente formará en su mente más adelante. 

Este cliente no pasará tiempo revisando si mecánicamente el auto se encuentra funcionando o si cuenta con suspensión, porque da por hecho que estas cosas estarán al nivel del costo del producto. El producto que revisa realmente el cliente, es el que nombramos producto visible.

Por lo anterior, el equipo de desarrollo inmobiliario debe reconocer la existencia de dos productos:

El producto técnico, que implica los mecanismos de construcción, funcionamiento de las instalaciones, estructura, requerimientos legales, estructura financiera y todos aquellos componentes que hacen posible que el proyecto se lleve a cabo.

En otro sentido, el producto VISIBLE es aquél que tiene relevancia durante el proceso comercial para el cliente y es fácilmente observable. Aquí se incluyen solo ciertos elementos de arquitectura, todo el marketing, el branding y la experiencia de compra.

En la industria de desarrollo de software, se forman dos equipos diferentes para trabajar sobre ambos productos. Un equipo trabaja el backbone técnico y el otro se encargará solo de la interfase con el usuario (user interfase design). La división de equipos le da la importancia que requiere el producto visible y acentúa la calidad y atención al detalle en una planeación de dicho producto.

El desarrollador inmobiliario tradicional pasa la mayor parte de su tiempo de planeación revisando, estudiando y fortaleciendo el producto técnico. Esta visión técnica de desarrollo provoca que no haya una atención al producto visible. Planeamos los proyectos de adentro hacia fuera y dadas las limitaciones que existen –de tiempo y recursos- es normal que nuestros productos visibles sean limitados, tímidos y poco sorprendentes.

Recomendamos que su venta esté propulsada por urgencia emocional, un concepto que hemos acuñado sobre las nuevas estrategias de neuromarketing. En ese sentido, un producto visible limitado, jamás podrá ser disruptivo ante un mercado que es cada día más exigente.

Fuente: www.grupo4s.com