En una vida semivirtual como
la que vivimos, en la que pasamos con una media de 50 minutos al día
en Facebook, Instagram y Messenger (si sumamos Whatsapp superamos la
hora diaria), estar presente en la comunidad, implica estarlo también en la que
se vive de forma online.
Poner el foco en un
segmento de población específico, nos permite centrar nuestros esfuerzos en dar
el servicio adecuado a sus necesidades.
Una forma de segmentar al público objetivo, es geográficamente.
El barrio en el que la inmobiliaria
esté radicada, es un buen punto de partida. Si se trata de ciudades grandes,
conviene delimitar aún más las lindes de esa zona.
En Facebook hay numerosos grupos, creados por un interés
común, como puede ser el barrio.
Es muy habitual ver páginas de asociaciones
vecinales y otras organizaciones sociales, cuyos integrantes comparten
información e inquietudes, con el objetivo de mejorar la calidad de vida
de su entorno.
Se trata de ofrecer
información de valor a esas personas que pasean virtualmente por el grupo de la
comunidad, no de compartir noticias de otros medios.
El objetivo es demostrar:
la implicación con
el colectivo comunitario, que se es parte de la comunidad,
el conocimiento del
mercado inmobiliario de la zona, tanto de cartera de propiedades en venta como
vendidas,
cercanía con clientes,
consumidores y personas todavía desconocidas, ofreciendo respuestas a sus
dudas,
la experiencia en
la gestión de compraventas en la zona, con compradores y vendedores.
DONDE PUBLICAR: ¿GRUPO DE
COMUNIDAD O PÁGINA DE EMPRESA?
Si existe una página
dedicada a la zona que te interesa, es mejor unirte a ella e incorporar tus
contenidos con el nombre de tu marca personal.
Si no hay una página, puedes
crear una o directamente usar tu página de empresa
en Facebook, para incorporar esos contenidos con tu marca
corporativa.
¿QUÉ CONTENIDO DEBERÍAS
PUBLICAR PARA TU COMUNIDAD?
En términos generales, de
forma proactiva: información que sea desconocida, que no haya sido
publicada previamente y no suela publicarse en medios convencionales, con el
acompañamiento de fotos tomadas por ti mism@.
Y de forma reactiva:
respuestas a consultas de los usuarios sobre la situación del barrio, aspectos
urbanísticos, impuestos locales y, especialmente, todo lo relacionado con el
proceso de compraventa de inmuebles en la zona.
En términos específicos,
estas
8 IDEAS TE PUEDEN
AYUDAR A POSICIONARTE COMO EL REFERENTE INMOBILIARIO DE TU COMUNIDAD:
1. ¿QUÉ VAN A CONSTRUIR O
QUÉ NEGOCIO VAN A ABRIR?
A la mayoría nos interesa
saber antes que nadie qué es lo nuevo que se va a edificar en la manzana de enfrente,
o qué negocio va a ser el que se inaugure en el local que está siendo
remodelado.
Identifica al nuevo
propietario y descubre qué va a ofrecer a la comunidad.
2. ENTREVISTA A MIEMBROS DE
LA COMUNIDAD LOCAL.
Cada miembro del grupo es un
ilustre desconocido para la mayoría. Descubrir qué labores realiza en su
profesión, lo que ofrece a la comunidad, es una forma de darle a conocer a él y
a su negocio, de entablar nuevas conversaciones entre los miembros.
No es necesario que los
entrevistados sean ya miembros del grupo, porque probablemente lo sean en
cuanto les entrevistes.
3. VISITA LOCALES DE LA ZONA.
Una visita espontánea, para
tomar un café en una cafetería, un aperitivo en un bar o un helado en la
“gelateria italiana”, sirven para darte a conocer a los responsables del
negocio, hacer relaciones públicas y tomar algunas fotos para compartir en tus
mensajes sobre negocios de la comunidad.
4.TOMA UNA CENA EN
EL RESTAURANTE RECIÉN INAUGURADO.
Asistir como cliente a
negocios nuevos, es un gesto que agradecen los emprendedores.
Si les ayudas a ampliar la
difusión de su carta, a subrayar la decoración y servicio, ellos compartirán tu
mensaje en su propio muro.
5. APOYA A EQUIPOS
DEPORTIVOS INFANTILES.
El patrocinio siempre es
bienvenido en organizaciones que fomentan el deporte infantil y juvenil. Puedes
sufragar las camisetas o el transporte, a cambio de publicar la andadura del
equipo cada vez que tienen un partido.
Los padres seguirán atentos
a los mensajes y sin duda los compartirán en sus muros.
6. ORGANIZA UN EVENTO
SOLIDARIO.
como un mercadillo para
recaudar fondos para la escuela del barrio, u organizaciones sociales sin ánimo
de lucro. Invita a participar a los miembros del grupo y a otras personas que
conozcas que vivan en el barrio, dejando que el protagonismo sea el evento, no
el organizador.
7. ORGANIZA UNA JORNADA DE PUERTAS
ABIERTAS
para una o varias viviendas,
con cuyos propietarios tengas una relación de compromiso y confianza
(exclusiva). Anuncia que un vecino vende su vivienda y anima a los miembros del
grupo a compartirlo con aquellas personas que puedan estar interesadas.
8. PUBLICA INFORMES DEL MERCADO INMOBILIARIO LOCAL.
de forma periódica
(trimestralmente es suficiente). Usa gráficas para exponer datos básicos e
incluye conclusiones que te reconozcan como un profundo conocedor de la
situación de los inmuebles en tu zona.
Fuente: www.inmoblog.com
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