De las redes sociales más
populares, LinkedIn es sin duda la más orientada a los negocios, lo que hace
que sea una herramienta fantástica para la generación y creación de redes
profesionales.
Para sacar el máximo
provecho de LinkedIn para su negocio de bienes raíces o real estate, asegúrese
de hacer estas seis cosas.
1) Crear un gran perfil
LinkedIn te permite
alimentarla de muchos detalles sobre tu vida profesional. Dos de los más
importantes son la descripción que aparece junto a su fotografía y el resumen.
En tu descripción personal hay que ser breve y descriptivo a la vez, utilizando
palabras clave que sirvan para contar lo que eres y que haces.
Hay que fijar tu perfil como
“público” para que aparezca en los resultados del motor de búsqueda y los que
no están conectados a uno puedan ver nuestro perfil.
Conviene utilizar el resumen
para describir por qué la gente debería elegir trabajar contigo o contratarte,
incluyendo cualquier experiencia específica o especialización como por ejemplo,
el hecho de que uno se especializa en captar inversores, hacer marketing
digital o ayudar a los compradores de vivienda por primera vez o en alquileres
corporativos.
Hay que incluir una buena
foto de tu perfil. No es bueno usar esas que sacaste durante tus últimas
vacaciones, no es profesional. Como asi tampoco poner logos. Si buscas que te
conozcas porque ocultar tu imagen?, Deberías completar con lujo de detalles la
educación recibida y todas las distinciones y honores que obtuviste. A le gente
de gusta relacionarse con los que saben!!. No dudes es decir si eres experto.
2) Conectar
LinkedIn hace hincapié en la
conexión con las personas que uno ya conoce, así que hay que comenzar a
construir la base de contactos mediante la conexión con amigos, colegas y
asociados.
Construye primero tu red
personal agregando a todos tus contactos a tu red de LinkedIn. Para
eso LinkedIn brinda la posibilidad de hacerlo a través de
listas de mail lo que facilita enormemente el proceso. Toma el recaudo de
preguntarle antes si quieren sumarse a la red. Hay gente que desea seguir
conservando su privacidad, por ende debemos ser respetuosos de los intereses de
los otros.
3) Construir una página de
empresa
LinkedIn permite crear
perfiles para los negocios. Una vez que hayas creado un perfil personal fuerte,
puedes crear, bajo tu responsabilidad personal una página tu empresa.
Estos perfiles enfocados en
los negocios son muy buenos pues ayudan a llamar la atención sobre tu negocio
de real estate. y te permiten subir novedades como un blog. Es también la
base para luego desarrollar un perfil en base a acciones pagas ya que desde allí
podrás controlarlo y armar tus campañas pagas.
4) Unirse y/o crear grupos
de interés
LinkedIn cuenta con
muchos grupos gratuitos que van desde grupos de alumnos de la universidad hasta
afiliaciones sindicales o de intereses específicos. La participación en los
grupos puede ayudarte a mantenerte informado sobre temas de interés y hacer
nuevos contactos en tu sector.
Cuando uno encuentra que
algunos de los miembros de esos grupos son particularmente interesantes o
influyentes, uno les envía una solicitud para conectar y así sumarlos a la red
de uno. Si después de revisar varios grupos no se encuentra ninguno
particularmente relevante en el área de uno se puede considerar comenzarlo. Por
ejemplo, un grupo acerca de consejos de compra de primera vivienda podría
posicionarnos como expertos en el mercado local.
5) Ganar credibilidad
Alentar a los clientes y
socios satisfechos a escribir testimonios en nuestro perfil de LinkedIn permitirá
que otros lean los avales de terceros y así aumente nuestra credibilidad.
Además en LinkedIn permite
a nuestros contactos valuar nuestras habilidades específicas.
Compartir noticias como se
hace en otras redes sociales: la experiencia y los elementos de interés a
través de las actualizaciones de estado de su perfil hará que haya más gente
interesada en lo que uno tiene para decir.
6) Armar una red
Como cualquier otra red
social, LinkedIn funciona cuando uno le dedica tiempo al desarrollo
de su red, ayudando a los demás y esmerándose en la construcción de su lista de
contactos. Hay que tomarse un tiempo cada día o semana para construir su
presencia ahí para obtener el máximo provecho de su experiencia.
Fuente: www.marketingenrealestate.com
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