domingo, 22 de mayo de 2016

Tres tendencias tecnológicas que transformarán el Real Estate

La innovación tecnológica está cambiando radicalmente la forma y el lugar que elegimos para trabajar, vivir o jugar, y esencialmente, nos obliga a replantear el medio ambiente construido y nuestro lugar en él.

A partir de un amplio acceso a Wi-Fi y la ubicuidad de los smartphones que permiten conectarse a computadoras portátiles y tablets, la tecnología ha creado un mundo inextricablemente conectado. El innovador empresario con experiencia en el sector inmobiliario y tecnológico Elie Finegold -Vicepresidente de Innovación Global y Business Intelligence de CBRE-, sostiene: “Con la barrera virtual entre el trabajo y el hogar casi desvanecida, la forma de pensar en el Real Estate está cambiando drásticamente. 

El concepto de la era industrial que implica una separación entre el trabajo y el hogar es cada vez menos relevante. Hoy en día es posible trabajar desde cualquier lugar, por lo que el espacio se ha vuelto más fungible”. Asimismo, Finegoldafirma y destaca que existen tres tendencias emergentes que replantean la forma en que las personas utilizarán el Real Estate en el futuro:

1. MOVILIDAD RADICAL
La capacidad de las personas y las máquinas para trabajar desde cualquier lugar está transformando el uso tradicional de los espacios. “Si se realiza una encuesta y se consulta a la gente si ha trabajado en una sala de estar, un dormitorio, un avión, una oficina, un ascensor, en la casa de otra persona o incluso en un cuarto de baño, casi todos responderán afirmativamente”, dice Finegold. “Hay una gran cantidad de tareas que antes sólo podían realizarse desde la oficina y ahora es posible desarrollar desde cualquier lugar. 

A pesar de que el trabajo cara a cara con otras personas probablemente nunca será una situación obsoleta, las empresas buscarán estrategias más adaptables al marco del Real Estate, en lo que respecta tanto a la flexibilidad en los empleados como la diversidad en los hábitos de trabajo”, añade.

2. ECONOMÍA DE COLABORACIÓN
A medida que más gente elige las economías de colaboración y convocatoria abierta – crowdsource- en bienes, servicios, financiación y transporte, el mercado del Real Estate debe adaptarse a las nuevas formas de distribución de demandas. La economía de la colaboración ha generado soluciones asequibles para los consumidores durante la Gran Recesión y ha ofrecido únicas fuentes de ingresos para quienes necesitan dinero extra o trabajos más flexibles. Por ejemplo, Airbnb y Uber han permitido convertir casas y vehículos en fuentes de ingresos. 

Cuando las personas emigran a las ciudades, es posible que prefieran alquilar apartamentos o automóviles en vez de comprarlos. Del mismo modo, si más personas ingresan en el negocio como trabajadores independientes o contratistas, la demanda de espacios de coworking podría pesar más que la necesidad de espacios de oficina tradicionales.

3. LA REVOLUCIÓN DEL TRANSPORTE
“El auge de los vehículos autónomos y de auto-conducción, el transporte multimodal, drones de distribución, etc., sumado a modelos de colaboración como Uber, harán que las personas y los bienes se muevan más libremente. Además, habrá enormes oportunidades para la reestructuración de los espacios utilizados anteriormente para los vehículos personales, desde plazas de estacionamiento a plataformas de varios niveles”. 

Concluye Finegold: “Algunas de estas tendencias pueden llegar en un futuro lejano, pero ya existen aspectos de las tres que están creando rápidamente nuevos modelos de acceso al Real Estate. Si se consideran todas ellos juntas, derribarán los esquemas del equilibrio tradicional trabajo / vivienda, cambiando el contexto del negocio. Las empresas sienten que estos cambios serán beneficiosos para los empleados” concluye Finegold.

Fuente: www.prensarealestate.com

Asunción – Expansión con acento guaraní

La capital paraguaya se consolida con la construcción de nuevos proyectos con amenities, buen nivel de obra y diseño, con valores que parten desde 115.000 dólares; oportunidad para vivir u obtener una renta.

Asunción del Paraguay se transformó en una opción para los inversores que encuentran en esta plaza un mercado dispuesto a absorber las nuevas propuestas inmobiliarias de vivienda, oficinas, hoteles o edificios corporativos.

Si bien, hace unos siete años surgieron las primeras propuestas de lujo, hoy, los desarrolladores aportan a la traza urbana, edificios para vivienda de porte medio por los que hay una importante demanda. Los puntos en la ciudad guaraní en donde se aprecia un mayor auge son la Avenida Santa Teresa, que sigue el estándar de las grandes construcciones en altura; el corredor Aviadores del Chaco que suma el desarrollo de centros comerciales y hoteles y las zonas de Las Carmelitas y Villa Morra con gran referencia del sector gastronómico e importante concurrencia local.

“El mercado inmobiliario se diversifica y encuentra nuevos interesados. Gracias al financiamiento para la compra de inmuebles y a las grandes torres, ahora, se le agrega la nueva oferta de edificios más pequeños de dos y tres ambientes. Hay gran cantidad de inversores extranjeros que confían en estos proyectos, seguros del crecimiento que se da en el país”, dijo Martín Brom, el asesor comercial de la embajada del Paraguay, en la Argentina, .
Para promover la inversión en Asunción, la embajada recibe las consultas de los desarrolladores inmobiliarios argentinos que, “consideran a Paraguay como un polo atractivo de inversiones para la construcción. 

Presentamos el buen clima de inversiones en nuestro país, sustentado en la estabilidad macroeconómica. Canalizamos con las instituciones públicas y el sector privado paraguayo, acompañando iniciativas que generen inversión, pero, no participamos de las negociaciones existentes entre las partes interesadas”, explicó Jhonny Ojeda, el agregado comercial de la embajada del Paraguay en la Argentina.

De estos desarrollos, un alto porcentaje es mixto, lo desarrollaron entre argentinos y paraguayos, y, se comercializan en los dos países, allí priorizan la localización y están dirigidos a un sector social acomodado, jóvenes, parejas recién casadas, extranjeros, solteros o para alquiler temporario. Las unidades son desde 50 m2 con uno o dos dormitorios de alto valor constructivo, amenities, diseño novedoso y valores desde 115.000 dólares.

Oferta
El mercado es amplio. “Hay una gran variedad de oferta que se ajusta a todos los presupuestos. La ciudad está en expansión y lo que muchos llaman caos, trata del volumen de construcción que brindará un mejor futuro a las nuevas generaciones. Los inversores tienen una oportunidad de obtener buenos rendimientos y aportar al crecimiento de la capital”, expresó Fabiana Rolón Osnaghi, la socia gerenta de la Inmobiliaria Cristina Osnaghi.

Un proyecto premium es Ancora, sobre la avenida Santa Teresa, en uno de los barrios más exclusivos de la ciudad, es un moderno edificio con 92 unidades de 51 m2 cada una y dúplex de tres y cuatro dormitorios con muy buenas vistas, de categoría premium y amenities. “Ancora es una propuesta sumamente positiva para el desarrollo inmobiliario en Asunción. 

Tiene unidades pequeñas de diseño segmentadas, dirigidas a un público joven con cierto poder adquisitivo. Los valores son desde 118.000 dólares para una unidad de 51 m2, y propuestas interesantes para quienes optan por comprar aprovechando el momento de venta en pozo. Se entregará en octubre de 2017″, comentó Carolina Blazsek, la coordinadora de ventas de Inmobiliaria Bullrich Argentina.

Otro edificio es el Voyant Carmelitas, de nueve pisos, con 38 unidades, cochera de uno y dos dormitorios, penthouse en dúplex y tríplex con terraza privada y amenities, la posesión se prevé para 2017. “Es un bien muy atractivo para inversores de renta o que pretendan un alto margen por comprar en el pozo, modalidad no habitual para los usuarios finales locales. Se comercializa con un anticipo del 20% y 15 cuotas mensuales a valor fijo”, dijo Jonathan Sosky, el socio local de la desarrolladora Barqs, y, explicó que en Asunción, hay confusión al ofertar departamentos ya que, no siempre están bien discriminados los m2 propios, comunes, totales, y de cocheras. El inversor debe estar atento a cuáles son los metros que está pagando y cómo optimizar la ecuación a favor.

Santiago Steed de Fortune International Group, opinó: “Del mercado argentino la demanda va a venir principalmente por el público inversor acostumbrado a comprar propiedades de lujo en Miami, Nueva York y Punta del Este como inversión a largo plazo (apreciación y renta). En este momento, el mercado de renta en Paraguay no ofrece este tipo de propiedades y está muy desatendido”.

Puente de miami Hacia la región
Con una inversión de U$S 92 millones, Fortune International Group (una de las principales desarrolladoras de Miami) construirá Jade Park, un proyecto residencial diseñado por el Arquitecto uruguayo, Carlos Ott. Son tres torres de lujo de 20, 25 y 32 pisos, sobre la Avenida Santísima Trinidad. “Elegimos Paraguay porque el país ofrece estabilidad política, crecimiento económico y bajos impuestos”, dijo Edgardo Defortuna, presidente y fundador de Fortune International Group.

Son 122 unidades residenciales de 2, 3 y 4 dormitorios con alturas escalonadas. En departamentos de piso único o semipisos, con vista del parque, la ciudad y el río, con ascensores privados. Con clubhouse, piletas de natación, cancha de tenis, salón de fiestas, entre otros amenities. Inicia obra en julio de 2016 y el precio parte de U$S 2000 por m2.

Fuente: www.topinmobiliario.com

El renacer urbano de Miami

MIAMI — Siempre fue Miami Beach la que atrajo la atención, el glamur y los millones de dólares de la especulación inmobiliaria. Pero a menos de 7 kilómetros de distancia, la metrópolis de Miami se expandió con rapidez, aunque durante años su centro estuvo descuidado y lucía vacío apenas terminaban las horas laborales y los oficinistas regresaban a los suburbios.

“Era una ciudad fantasma, con lotes baldíos, carente de áreas residenciales y museos”, comentó Alan R. Kleber, gerente de la oficina local de JLL, una compañía de inversiones especializada en bienes raíces para uso comercial. “Era una tierra desolada con una vista increíble”.

Durante mucho tiempo Miami luchó por dar una imagen de prosperidad, aunque aparecieron destellos como Brickell, el vecindario donde proliferaron torres de condominios, edificios de oficinas y, más recientemente, el Distrito del Diseño con sus boutiques elegantes.
Ahora, el paisaje urbano se ha transformado con una ola de desarrollo comercial y residencial en el centro de Miami y sus alrededores. Al darles opciones a las personas con menos ingresos la ciudad desafía la percepción de que Miami no es un lugar donde la clase media pueda vivir bien y formar una familia.

“Lo que vemos es la densificación de la ciudad, justo frente a nuestros ojos. Estamos siendo testigos de cómo se construye otro Manhattan”, dijo Kleber.
Aunque estas comparaciones parezcan exageradas, los datos muestran un aumento importante en el número de edificaciones residenciales, muchas de las cuales son departamentos en renta, a la par de la construcción de desarrollos multiusos, tiendas, restaurantes, supermercados, un centro de tránsito enorme, así como instituciones culturales.
En un informe que se publicó en febrero, la Autoridad para el Desarrollo del Centro dijo que había “mucha actividad”, ya que se planeaban construir o ya se estaban haciendo unas 13.000 unidades habitacionales.

Las rentas en el centro de la ciudad han disminuido un promedio de 5 por ciento anual en los últimos tres años. La fiebre de la construcción busca sacar provecho de un creciente número de empleos en el sector empresarial y financiero de la ciudad, que presta servicios a cientos de bancos, firmas de capital privado y fondos de protección.
La población de residentes del centro se ha duplicado desde el año 2000, según las cifras de un censo realizado en 2010, y se proyecta un crecimiento del 40 por ciento para 2019.
Los cambios han convertido a Miami en un terreno fértil para el mercado inmobiliario y comercial. El sector comercial de la ciudad, cuyas ganancias fueron de 4500 millones de dólares en 2014, “creará 130.063 metros cuadrados de nuevos espacios rentables en los próximos tres años”, dijo la agencia desarrolladora.

El estudio añade que varios proyectos de uso mixto son los responsables del aumento en el espacio comercial del centro de la ciudad. Brickell City Centre construirá un centro comercial de 46.451 metros cuadrados, torres de condominios, habitaciones de hotel y oficinas, así como la Estación Central de Miami que incluirá una estación de tren, tren ligero y autobuses además de tiendas y departamentos.

“No se estaba atendiendo a una buena parte de la población”, comentó Brian Pearl, uno de los fundadores de Global City Development, en referencia a los trabajadores habituales para quienes los bajos costos de vivienda son básicos.
“Si alguien gana 60.000 o 70.000 dólares al año, le alcanza para vivir aquí”, dijo Pearl en una entrevista.

James W. Shindell, quien dirige el grupo de bienes raíces en el bufete de abogados Bilzin Sumberg, dijo que Miami se está volviendo “una ciudad importante, a la par de San Francisco, Nueva York o Washington, que atraen capital humano”.
Si bien se ha observado un exceso de oferta de condominios de lujo en ese mercado, los desarrolladores creen que podrían obtener ganancias si dirigen su visión hacia compradores de segmentos con un menor ingreso.

Nir Shoshani espera atraer profesionales de 30 a 45 años para que habiten una torre llamada Canvas: este proyecto tendrá 500 departamentos y comenzó a construirse en febrero. La unidad habitacional promedio costará alrededor de 400.000 dólares, comentó Shoshani, y tendrá una extensión aproximada de 80 metros cuadrados.

Durante años no se hizo mucho por atraer nuevos residentes al centro, con excepción de la construcción del American Airlines Arena, la sede del Miami Heat (inaugurada en 1999), y el Adrienne Arsht Center for the Performing Arts, que ya tiene una década.
Además del proyecto para renovar el centro de la ciudad, hay otra iniciativa con un presupuesto de 13 millones de dólares para restaurar una sección de 804 metros en Flagler Street, una de las calles más famosas de la ciudad que se deterioró mucho en las décadas recientes.

El plan, inspirado en La Rambla de Barcelona, España, contempla transformar la calle con cafés al aire libre, aceras más amplias y grupos de valet parking. El desarrollador Moishe Mana ya ha invertido más de 200 millones de dólares en terrenos sobre Flagler Street y las zonas circunvecinas.

“Cada año [Miami] se consuma más como ciudad”, dijo Michael A. Comras, un desarrollador cuyo optimismo sobre la salud financiera de esa urbe lo llevó a crear una sociedad que el año pasado compró el complejo comercial CocoWalk en Coconut Grove por 87,5 millones de dólares, así como Shops at Sunset Place, un centro comercial en el sur de Miami, por 110 millones de dólares, con la finalidad de renovarlos.

No todo el mundo comparte su optimismo. Ezra Katz, director ejecutivo de Aztec Group, un banco de inversiones especializado en bienes raíces, dijo que se necesitarían varios años para absorber los departamentos y condominios que ya se construyeron o que forman parte de la cartera de proyectos. También le preocupa que las mejoras a la infraestructura no estén a la altura de los desarrollos del centro.

Fuente: www.elinmobiliario.com

¿Cómo invertir en UVIS?

Los nuevos créditos hipotecarios lanzados por el gobierno de la nación, generan interrogantes acerca de las ventajas y desventajas de adquirirlos en un contexto inflacionario, como también acerca de su funcionamiento, a quiénes están dirigidos, cuáles son las expectativas y requisitos principales.

Si bien la mayoría de los economistas sostiene que es una gran oportunidad de inversión para reactivar el mercado argentino, como también para familia que desean adquirir su propia vivienda, existen algunas tópicas a considerar al momento de invertir en UVIs, (Unidades de Vivienda (UVIs), ajustables a diario en base a los costos del CER y con una tasa de interés que oscilará en torno al 5%.

En este sentido, Los nuevos créditos hipotecarios generaron más dudas que certezas, pero son una excelente oportunidad para muchas familias y empresas de la construcción. Para realizar una inversión efectiva, lso especialistas recomiendan, por un lado, comprender que se trata de la creación de una moneda virtual (UVIs) que permitirá, a cualquier inversor o acreedor, tener actualizado su dinero y que no pierda poder adquisitivo en el tiempo. 

Mientras que, en relación, debe tenerse presente que El corazón del sistema es la indexación. Esto quiere decir que las cuotas serán variables y todos los días aumentarán de la mano de la inflación. Por lo tanto, el riesgo es que los salarios no acompañen la suba de precios y las cuotas a enfrentar se lleven un porcentaje de sueldo mayor todos los meses.

Otras de las recomendaciones de los especialistas son: tener presente que el acceso a un UVI genera una inversión que permite recapitalizar el dinero invertido en un alquiler, pero siempre teniendo en cuenta que el costo será indexado por la inflación. 

Por otro lado, recomiendan reflexionar que si los créditos son un éxito y mucha gente sale a comprar, el precio de las propiedades chicas aumentaría bastante; pon ende, hay que evaluar que tanto el precio de los inmuebles como la cotización del tipo de cambio pueden tener un alza en el corto y mediano plazo; sin olvidar que, históricamente, cada vez que una gran cantidad de dólares ingresó al país se generó un aumento de los precios medidos en dólares de los inmuebles.

Finalmente, otra sugerencia relevada por los economistas es contemplar los créditos y solo comprar lo que se puede: es decir, los créditos resultan una alternativa ideal para comprar lo que se puede y no lo que se necesita. Así, una familia puede precisar un cuatro ambientes, pero si el dinero no alcanza –o no permite afrontar una cuota con tranquilidad– lo mejor es volcarse a una propiedad más pequeña para poder apostar primero por capitalizarse para, más adelante, alcanzar lo que se soñó.

En conclusión, queda claro que no solo son muchas las variables a analizar sino que todas conllevan riesgo e incertidumbre. Lo principal es tener en cuenta las fluctuaciones económicas, el equilibrio o desequilibrio de ciertas variables, y las oportunidades en un marco que contemple las condiciones efectivas de inversión.

Fuente: www.prensarealestate.com

Grupo Proaco anunció el lanzamiento de “Distrito Norte”

GRUPO PROACO anunció el lanzamiento de una nueva urbanización de 36 hectáreas ubicada frente al Aeropuerto Internacional Córdoba que en los próximos cinco años alcanzará una inversión de $600 millones. Este nuevo desarrollo que por ahora es llamado “Distrito Norte” surge a partir de un fideicomiso suscripto con Juan Carlos Rabbat y Cristina Schwander, fundadores de la Universidad Siglo 21 y dueños de los terrenos.

El proyecto se desarrolla en una parcela de un total de 45 hectáreas de las cuales se utilizarán 36, con un 45% ocupado por lotes, un 25% destinado a viviendas en housing y el resto para el desarrollo de espacios comunes y como reserva de tierra para futuros servicios. Se trata de 550 lotes apto dúplex y 300 viviendas en housing que se incorporan al mercado.

El masterplan está a cargo de los arquitectos Federico Argüello Pit y Javier Zanotti del estudio ZAP y se estima el inicio de obras para los últimos meses de este año o principios de 2017, luego de que se consigan las aprobaciones necesarias.
Lucas Salím, titular de Grupo Proaco estimó una inversión inicial de $300 millones en infraestructura y adecuación del predio y otros $300 millones para el desarrollo de viviendas. “Estamos viendo un mercado muy demandado en lotes” destacó Salim. Se refirió luego a los 24.000 inscriptos que tuvo el programa “Lo Tengo”, para remarcar la demanda insatisfecha que existe en el mercado local.

El titular de la desarrollista se refirió a “Distrito Norte” como el primer proyecto que presenta la firma en esta nueva etapa política del país, en la que, según expuso, el sector empresario deberá asumir la responsabilidad del cambio. “Especular hoy tiene el riesgo de volver al pasado”, aclaró.
Fuente: www.elinmobiliario.com

Argentina. Reformas en la IGJ afectan a fideicomisos inmobiliarios

A partir de una reforma en la normativa de la IGJ, las nuevas autoridades a cargo de la Inspección General de Justicia han introducido una importante modificación al régimen de inscripción de los Contratos de Fideicomiso ordenada por el artículo 1669 del Código Civil y Comercial de la Nación. 

¿Qué implicancias conlleva esta reforma en la actividad financiera?
La Resolución General 7 de 2015, con vigencia desde noviembre pasado había dispuesto originalmente que debían inscribirse ante el organismo capitalino “todos” los contratos de fideicomiso y sus modificaciones, cese y/o sustitución del fiduciario y/o extinción, excepto los que se encuentren bajo el control de la Comisión Nacional de Valores.

La I.G.J., por resolución 6 del 10 de marzo de 2016 cambia radicalmente el criterio al modificar el art. 36, inc. “e” de la actual RG IGJ 7/2015, regulando ahora que deberán inscribirse ante dicho organismo únicamente “los contratos de fideicomiso y sus modificaciones (incluyendo cualquier cambio de las partes intervinientes), cuyos objetos incluyan acciones y/o cuotas sociales de sociedades inscriptas ante ese Organismo, con excepción de los que se encuentren bajo el control de la Comisión Nacional de Valores”.

Esta modificación introducida por las nuevas autoridades del organismo de contralor capitalino, deja la duda respecto de ¿dónde deberán ser inscriptos los restantes contratos de fideicomiso, entendiendo por tales los que no tengan por objeto participaciones societarias (de sociedades inscriptas ante la IGJ), como por ejemplo los Fideicomisos Inmobiliarios, de Inversión, Testamentarios, de Garantía , de Administración, etc.?, toda vez que su inscripción continúa siendo obligatoria (conf. art. 1669 del CCCN).

A partir de la vigencia de esta Resolución General, publicada en el Boletín Oficial el 11 del corriente, se adopta un nuevo criterio, pues la IGJ solo dará curso a aquellas inscripciones de Contratos de Fideicomiso de tenencias accionarias o de cuotas partes, dejando de lado todos aquellos Fideicomisos “no societarios”, cuya regulación actual se encuentra en los artículos 1666 a 1707 del Código Civil y Comercial de la Nación.

¿Surge el interrogante ahora de dónde inscribir los contratos de fideicomisos no alcanzados por la IGJ? Por ejemplo, un contrato de fideicomiso inmobiliario deberá ser inscripto ante el Registro de la Propiedad Inmueble de la Capital Federal? ¿Dónde inscribir un Fideicomiso Testamentario? Las preguntas que quedan sin respuesta son muchas. 

Opinamos que corresponderá al Ministro de Justicia de la Nación y a los responsables de los Registros Nacionales determinar cómo y ante qué organismos deberán los interesados cumplir con la obligación impuesta por el art. 1669 del CCCN para todos aquellos que suscriban Contratos de Fideicomisos, cualquiera sea su objeto, y que no se encuentren alcanzados por la RG IGJ 6/2016.

Fuente: www.prensarealestate.com

Ideas para mejorar y acelerar tu Marketing Digital Inmobiliario (MDI)

Si estás empezando en el sector inmobiliario o si ya eres un profesional con experiencia, siempre hay cosas que puedes mejorar en tus iniciativas de marketing digital. Después de todo, tu éxito como un agente de bienes raíces está determinado por su capacidad para comercializar con eficacia. 

Las ideas de marketing que divulgamos en este artículo se han diseñado para ayudarte a iniciarte en el negocio de bienes raíces. Incluso si las cosas van relativamente bien, tú podrías siempre mejorar las iniciativas de tu marketing sea ello trabajando con tu equipo o contratando a una agencia.

1. Designar un Día de Marketing
Si realmente quieres que tu negocio tenga éxito, es necesario hacerse el tiempo para ocuparse de él. Como un agente de bienes raíces, te pasas la mayor parte de su tiempo reacomodando las perspectivas, sin embargo, sin un plan claro para el crecimiento, es poco probable que puedas expandir tu negocio exitosamente. Imagina un día en la que tú, junto al equipo de vendedores trabajan solo en buscar soluciones para los clientes que están atendiendo. 

La designación de un día de marketing significa simplemente escoger un día a la semana para pasar al menos un par de horas aplicando nuevas estrategias o buscar nuevas oportunidades que fácilmente se perderían.

2. Identificar y centrarse en sus objetivos de mercado
Muchos agentes inmobiliarios caen en la trampa de trabajar para expandir su territorio sin tener en cuenta la base de clientes reales a la que están dando servicio. Para mejorar sus esfuerzos de marketing digital de manera significativa, verifique en sus nichos de clientes más rentables y cree un plan de marketing diseñado específicamente para estas personas. 

Bien dice el adagio ¨El que mucho abarca, poco aprieta¨ Abarcar demasiado en buscar de ampliar tu territorio es a menudo contra producente. Los agentes de bienes raíces con éxito saben que la mejor manera de atraer nuevos negocios es centrarse en el levantamiento de prospectos en la zona en la que ya es conocido. Empresas como Engel & Voelkers y REMAX están muy focalizadas en esta técnica. Hay mucha información en su conducta para llegar al éxito. 

De lo contrario, estarás atascado en una competencia con agentes de bienes raíces que están bien establecidos en otros territorios y tus resultados podrían no ser rentables.

3. Plan para el Éxito
Todos queremos ser el más reconocido por la competencia y los clientes Cada agente de bienes raíces quiere tener éxito. Por desgracia, muchos agentes de bienes raíces entran en un nuevo mercado en busca de una pequeña porción de la cuota de mercado. 

Para ser realmente exitoso, es necesario planificar para el éxito, pensando en la especialización objetiva Tener un buen conocimiento de su mercado y su base de clientes objetivo le permitirá crear negocios cuando otros agentes de bienes raíces están sentados en la oficina esperando a que les llegue un mail. Una estrategia de marketing digital impulsada por el éxito debe ser abarcadora. Literalmente, es necesario adoptar un enfoque “sin barreras ni límites” para la comercialización de su negocio de bienes raíces a los prospectos.

4. Deje las llamadas en frío
Las llamadas de ventas en frío son una de las cosas que la mayoría de los agentes de bienes raíces están obligados a hacerlo de vez en cuando. El problema es que nunca llegaremos a ninguna parte cuando se sigue este enfoque de marketing discontinuo y para mal, defectuoso. Piense en ello, cuando no está ocupado usted pasa todo su tiempo en la prospección de nuevos clientes a través de las ventas en frío. Cuando usted está ocupado, no tiene tiempo para la prospección por lo que su negocio se resiente después de una corta ráfaga de actividad. 

Súmele que las herramientas de marketing digital, como las redes sociales, le irán preparando el terreno trabajando de forma silenciosa pero no mágica, ya que hay que programar una estratégica digital consistente e inteligente, fácil de medir y replicar. Esto es un círculo virtuoso, pero a la vez es muy frustrante y lleva a que muchos agentes de bienes raíces se sientan derrotados antes de que hayan alcanzado su potencial en este negocio. Busque ayuda profesional. 

Es mejor centrarse en la creación de prospectos que le llamen en lugar de usted llamarlos. Eso le dará más tiempo para centrarse en hacer crecer su negocio mientras espera a que el cliente potencial entre a través de la puerta. Hay bastantes maneras de hacer esto, aunque una de las más populares parece ser enviar solo mail que mueven a los clientes a ponerse en contacto con usted para obtener más información. Eso ya quedo en el pasado, hoy hay que dar la información justa, en el momento oportuno.

5. Recuerde que no se trata de ser famoso
No caigamos en la trampa de pensar que el éxito depende de “hacer que nuestro nombre sea el más grande de la marquesina¨. No hay absolutamente nada de malo con esta mentalidad, con suerte, usted desea más que ganarse la vida, desea ser rico. Usted debe abrazar esta recomendación. 

Deje de centrarse en que su nombre esté allí afuera y solo céntrese en la creación de transacciones que generan ingresos para usted y su negocio. Cuanto antes empiece a pensar en las consecuencias financieras de sus decisiones, tendrá mayor éxito en generar su negocio.

6. El uso de Internet
Aunque la mayoría de las agencias de bienes raíces tienen alguna presencia en la web, muchos de ellos se basan en diseños simples y olvidables que no se prestan bien a la apariencia profesional que se necesita para ser realmente exitoso en este negocio competitivo. 

Una de las mejores cosas, y simples que usted puede hacer para mejorar sus estrategias de marketing digital en este momento es crear una fuerte presencia en la web. Esto significa contratar a un diseñador web profesional para crear una página web adaptada a las nuevas necesidades, Que le explique a los clientes los beneficios de trabajar con usted en particular, y proporcione una manera fácil para que los prospectos entren Si usted no está aprovechando el poder del Internet para su negocio de bienes raíces, se está perdiendo de una de las oportunidades de marketing más grandes y sencillas que están disponibles para usted y su negocio. El único responsable de su éxito es usted, entonces ¿por qué no tomar el control y empezar a aplicar nuevas estrategias de marketing digital ahora?

Fuente: www.marketingenrealestate.com

Red Social de inmobiliarios, el origen

El proyecto de un Facebook Inmobiliario en España ya está en marcha.

Un proyecto ideado e impulsado por un asesor inmobiliario, que se nutre de su pasión por la profesión inmobiliaria, para mantener una alta actividad en medios sociales.

Jordi Pol responde, de una forma divertida y transparente, a las cuestiones que le planteo sobre el proyecto theAffair.estate.

¿Cual fue la chispa que inició este proyecto? ¿Porqué se llama theAffair?

J.P.- Todo empezó en un garaje… ( es broma). Recuerdo perfectamente que TheAffair.estate nació en una conversación con Javier López donde hablamos de que podríamos presentar para el concurso de Marketing de #inmocionate16. Analizando el sector inmobiliario descubrimos que existían unas carencias y que habían unas necesidades que quedaban sin cubrir.
Pasamos de tener un proyecto, a empezar a crear una empresa porque el mismo sector inmobiliario nos lo empezó a demandar y nosotros nos limitamos aportar soluciones a esas demandas.
El nombre de TheAffair.estate salió buscando alguna palabra especial que definiera a esta red social inmobiliaria.

Después de mucho buscar y no encontrar nada , recibí una llamada de un amigo, Marc Castro y empece a explicarle mi inquietud por encontrar una palabra que definiera todo aquello que representaba esta Red para mi. Marc es una persona muy comunicativa y social, interpretó a la perfección lo que le estaba contando y soltó una frase que no olvidaré jamás :”- The Affair sería perfecta , suena elegante, es utilizada y significa muchas cosas a las que puedes darle sentido…
Puede que no te guste la comparativa (o sí), pero theAffair es como un Facebook de 

¿Qué objetivo es el principal de esta Red Socialy qué le diferencia del gigante ideado por Zuckerberg?

J.P.- Que se compare TheAffair con Facebook es un gigantesco honor para nosotros, además de comprensible a primera vista… pero los que han participado, han podido ver que TheAffair no es un FB porque es una Red Social profesional especializada en el  sector inmobiliario, abierta y sin filtros ..
A diferencia de Facebook, TheAffair no filtra publicaciones, no es competencia de Google+ y sobre todo ayuda a promocionar al agente inmobiliario que no tiene visibilidad para destacar, nosotros los acompañamos y les hacemos visibles.
Aunque hay muchas más cosas que nos diferencian completamente con Facebook, en TheAffair, la RED SOCIAL inmobiliaria, promocionamos tanto internamente como en Google:  eventos , servicios, formación, y además vamos añadiendo en TheAffair todo aquello que día tras día nos vais comentando a través de consultas internas. Creemos que debemos estar del lado del usuario, y con su feedback hemos ido creciendo y aportando soluciones a las necesidades del sector inmobiliario.
Una de las cosas que hace tan practico y útil TheAffair para el agente es la promoción natural en Google, ya que a parte de todas las promociones de uso que ofrece TheAffair también se puede PROMOCIONAR todo aquello que pueda ayudar a vender: un piso, un post, una acción como un #OPENHOUSE a través de los grupos y obtener back links que mejora el posicionamiento de las  webs
Cuando TheAffair esté lleno de grupos, la misma actividad del grupo ira destacando en Google a ese grupo y el posicionamiento de su búsqueda.

Cuanto más profesionales y mejores comentarios haya en cada grupo, mejor posicionamiento obtendrá en las búsquedas por internet, y más fácilmente accederá el particular o el profesional.
Supongo que el funcionamiento se basa en la autoregulación, para que cada profesional aporte sus ideas y conocimientos. 

¿Tenéis previsto una política de calidad de información y/o de veto a ciertos usuarios y publicaciones?

J.P.- TheAffair pretende ser abierto a todo el mundo, esto nos limita a la hora de establecer una política de calidad del contenido, es un peaje y riesgo que asumimos inicialmente.
En cuanto al veto solo se hará en el caso de denuncia, interna o externa, por vulnerar las reglas básicas de convivencia, o sea, que no permitiremos que nadie injurie o desprestigie a otros, o que se publique un contenido no “apropiado”.

¿Cuanto hay de proyecto generoso para un colectivo de profesionale,s que comparte la misma pasión que tú y, cuanto hay que proyecto personal del cual mejorar tu reputación?

J.P.- Este pregunta me encantaría responderla presencialmente para que pudieras leer en mí esto que te voy a intentar describir en palabras..
Todo empezó como un proyecto 100% abierto para inmobiliarios apasionados y en la medida que iba cogiendo forma de empresa, nos planteamos unas normas “éticas” internas que asegurasen la imparcialidad del uso, sin distinciones entre profesionales.
Como proyecto personal, es evidente que mejora mi reputación, estoy aprendiendo muchísimo del mundo inmobiliario y cada vez es más apasionante, divertido, emocionante, intrigante diría yo… todo lo que está sucediendo a mi alrededor.

Uno descubre la realidad del poder que existe de fondo en este sector, conoce a personas que, cierran puertas y, a otras, que las abren sin ningún tipo de problema.
Está siendo un auténtico “Master universitario” todo lo que estoy viviendo con TheAffair y me hace coger experiencia en este campo inmobiliario que hemos creado con TheAffair.
Me ha ayudado mucho en mis relaciones con grandes profesionales de este sector.

¿qué ofrece theAffair y qué pide theAffair a aquellos profesionales que lo empiecen a conocer desde ahora?

J.P.- lo que más claro tengo en esta vida es que hay que ser agradecido con todo lo que te sucede en ella y solo así llegas a ser feliz. Por ello “Pedir” no sería el verbo más preciso, más bien es un acto de esperanza, esperamos que los profesionales perciban el valorque puede ofrecer TheAffair para su desarrollo profesional.
Es una herramienta que te va mejorando a ti y a tu conocimiento sobre el sector inmobiliario. Te ayuda a vender más y más rápido, te hace estar al día de los eventos del sector y de sus noticias ayudándote a estar actualizado en todo momento de lo que ocurre.

Fuente: www.inmoblog.com



viernes, 20 de mayo de 2016

Nueva línea de créditos hipotecarios del Banco Nación

ARGENTINA – El Banco Nación lanzará en junio una línea de créditos hipotecarios a 20 años, con una cuota fija los primeros tres años, lo que resulta una novedad y un incentivo a endeudarse en el marco de una economía inflacionaria.

A través de esta línea los interesados en adquirir una vivienda única y permanente pueden acceder a créditos de hasta 2 millones pesos, el 80 por ciento del total (de la vivienda), con una cuota fija por los tres primeros años, por cada millón de pesos que se tomen, tendrá una cuota de $ 12.500.

La cuota no puede ser más que el 30% del ingreso del grupo familiar. Siguiendo el caso de quien tome un crédito de $ 1.000.000, debiendo pagar la cuota de $ 12.500 tiene que demostrar ingresos por unos $ 40.000.

Los créditos, que pueden ser hasta 20 años y se puede precancelar. Las cuotas, luego del tercer año se actualizarán por la tasa de referencia del BNA (que es el fondeo de Banco Nación más el 4%), con el reaseguro de que las cuotas nunca crecerán por encima de los sueldos del beneficiario del crédito.

Otra buena noticia es la aparición de créditos para desarrolladores, que alcanzan al 50% del monto total de obra. El desarrollador tiene que comprar la tierra y luego, por cada peso que ponga, va a poner otro peso el Banco.

También, está pensado articular el crédito al desarrollador con un crédito hipotecario a 20 años que lo tome el consumidor que le compre departamentos al desarrollador.

UVI´s o crédito Banco Nación

Desde el punto de vista del tomador del crédito (porque también se puede ahorrar en UVI’s, con lo cual el mecanismo tiene un doble efecto), en el caso de los créditos en UVI’s, la clave está en la cuota. Cada $ 1.000.000 la cuota es más pequeña y por lo tanto, se requiere un menor ingreso familiar.

El riesgo está en que todo el capital se va ajustando de acuerdo a la variación del CER (es decir que la deuda crece al ritmo de la inflación).

Fuente: www.elinmobiliario.com

Olvídate de las típicas piscinas de hotel… llegan las lagunas artificiales

La crisis agudiza el ingenio, o eso dicen. En el sector turístico, además de aumentar el desarrollo de nuevos complejos cinco estrellas, ha surgido una nueva tecnología que innova sobre uno de los principales espacios de ocio de un hotel: la piscina. La compañía Crystal Lagoons ha patentado un sistema sobre lagunas artificiales que pese a su gran tamaño apenas consume agua y energía en comparación una piscina de igual tamaño.

La alta tecnología se puede aplicar en todos los ámbitos de la vida. Solo hay que desarrollarla. La compañía de origen chileno, Crystal Lagoons, ha sido capaz de crear lagunas cristalinas de tamaños ilimitados sustentables en cualquier parte del mundo con bajos costes de construcción y mantenimiento.

Después de desarrollar su tecnología en su país natal, con más de 54 proyectos, han dado el salto al resto del mundo donde ha tenido una acogida con buenas expectativas. Ya cuenta con lagunas en Panamá, México y Egipto y está desarrollando macroproyectos en EEUU y Dubai. Y, por fin, ha aterrizado en España y Europa.

El complejo Alcazaba Lagoons es un proyecto que retoma su construcción después de estar aparcado por la crisis económica durante años en la localidad malagueña de Casares con una inversión de 121 millones de euros.

A 8 kilómetros de las costas de Estepona y Málaga, el promotor ha decidido implementar las instalaciones con una laguna cristalina de 1,5 hectáreas, con la que ha conseguido reanimar la venta de viviendas del residencial. Será la primera laguna cristalina de España y Europa.
“Proyectos como este, que llevan años detenidos y sin ventas, se reactivan y dinamizan gracias a nuestro producto”, destacó Sebastián Pillado, director regional de Crystal Lagoons para Europa. “Esperamos cerrar acuerdos con empresas para nuevos proyectos en Cataluña, Comunidad Valenciana, Andalucía, Madrid y Murcia. Respecto a Europa, nuestro interés se concentra en el Mediterráneo y el Adriático, con Italia, Francia, Croacia o Grecia”.
En busca de la sostenibildiad
La empresa argumenta que la tecnología aplicada es sostenible con el medio ambiente y apta para el baño. Se puede utilizar para aplicaciones industriales mediante el enfriamiento sostenible de plantas termoeléctricas e industriales, desalinización, y purificación de agua a bajo coste.
"Las gigantescas lagunas cristalinas sólo necesitan agua para compensar la evaporación, generando un consumo de agua de aproximadamente la mitad que un parque y hasta treinta veces menos que un campo de golf; utilizando hasta 100 veces menos químicos que los sistemas de piscinas tradicionales; y consumiendo hasta un 2% de la energía requerida por sistemas de filtración convencionales", afirman desde Crystal Lagoons.
Los grandes proyectos
La tecnología de Crystal Lagoons nació del ímpetu del científico y promotor inmobiliario, Fernando Fischmann, que construyó un complejo de apartamentos en la costa de San Alfonso del Mar, a solo una hora y media de Santiago de Chile, hace 17 años.

Fischmann planteó el complejo con grandes zonas de piscina, dado el fuerte oleaje y fría temperatura de las aguas en la costa del Pacífico chileno. Sin embargo, en los comienzos de este complejo hotelero, la gran piscina se enturbió y tuvo una plaga de mosquitos con sistemas convencionales de cuidado de las piscinas.

El promtor llegó a desarrollar esta nueva tecnología de lagunas artificiales con las que consiguió un resultado más que aceptable para permitir el disfrute de los usuarios, con un coste de construcción y mantenimiento menor que una piscina de las mismas características. Después del cambio y una inversión cercana a los 3,5 millones de dólares,la laguna de San Alfonso del Mar alcanzó el Récord Guinness como la laguna artificial más grande del mundo con 8 hectáreas.
Una marca que ya ha sido superada por las 12 hectáreas del complejo en Sharm El Sheikh (Egipto). Es la primera laguna de la firma de uso mixto. Su tecnología se emplea para fines recreacionales y de desalinización de agua para abastecer al complejo de agua potable.

En 2020 será superado por el megacomplejo de proyecto Mohammed Bin Rashid Al Maktoum City – District One en Dubai. Un proyecto que ya está en marcha y que incluirá la laguna más grande del mundo con 40 hectáreas. 

Fuente: www.idealista.com